中小企业网络营销策略中的网络广告研究.pdf

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1、NEWMarketing中小企业网络营销策略中的网络广告研究文／陈永泰摘要：随着网络的普及，网络营销越来越受人们的亲昵，2网络广告应与网络营销策略溶为一体网络广告已成为当前中小企业网络营销策略中必不可少的，急“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛需深入研究的话题，文章深入分析网络广告与网络营销策略的认同。营销组合是中小企业网络营销战略的一个重要组成部分，关系，网络广告与网络营销策略之间的相互影响，使中小企业是将中小企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。网络在网络营销策略中充分发挥网络广告的效用。营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，关键词：网络

2、广告网络营销策略广告策略消费行为要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，中小企业在开展网络营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，有机地中小企业的营销策略同样离不开广告，传统广告，一般通整合传播，并充分发挥整体优势和效果。而不是对营销的要素过报刊、电视、广播、招贴等形式进行。随着网络的普及，网络进行简单的组合．整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内营销越来越受人们的亲昵，网络广告也成为中小企业用来促进产容以及传播手段的选择和组合。整合传播，关键在于决定向谁品销售，传播品牌，塑造品牌公众形象，占据有利的战略地位，传播(传播目标的选择和组合)，传播什么(传播信息的选择和获取

3、更大的市场份额的重要营销策略手段之一。因此，我们有组合)，以及如何传播(传播渠道的选择和组合)。向谁传播属于必要在此进一步深层次地探讨网络广告与网络营销策略之间的目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、关系以及相互间影响。渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。3．网络广告应考虑资源配置，注意网络营销费用与经济效益·中小企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确、『娃】络J告是r}1小企、网络营销策略的范畴之一的网络营销战略，但同时要使企业的资源与网络需求相匹配。网络广告是网络营销策略不可缺少的部分。网络广告与人巧妇难为无米之炊。中小企业在制定网络广告

4、计划时，应充分员推销、公关活动、直接销售以及赞助等都属于营销策略，网考虑企业的人力、物力、财力资源。如果抱着“人有多大胆，络广告策略只是网络营销策略的一个分支，其实施不仅要与同地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。一层次的策略配套，还要与比它高一层次的策略协调，从而发挥营销策略整体的系统联动作用。中小企业通过网络广告传播(=)网络广告是网络营销战略的具体实施要做好的一件事情，就是解决一个问题：对谁说?说什么9在网络营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、网络广告中，说什么，怎么说，直接影响投放的效果。网络广公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成

5、一条光彩夺告作为网络营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与网络营目的珍珠。销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，网络广告作为网络营销战略的一种战术手段，必须能够在互相促进，互动发展呢?主要是做好以下两点：理念、行为、视觉、个性及持续性等五方面具体体现出营销战略。1．网络经营理念(一)广告应本着服务于营销战略。中小企业的网络营销战略不能与企业的经营理念相违背。1．网络广告应针对目标市场有的放矢同样，网络广告作为网络营销战略核心理念的一种外在沟通方目标市场战略是指在中小企业战略市场细分的基础上，选式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。择一个或少数几个细分

6、市场为目标市场，集中中小企业的主要2．网络营销行为资源，进行专业化生产和销售，使中小企业能在这些市场上占正如一个人的言行体现着其素养一样，中小企业在研发、有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的生产、品控、服务等各个环节的一举一动都反映着企业的内在竞争优势。事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受精神。因此在企业的网络营销战略中，应把这些行为生动有力、其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育有章有序地展示在消费者眼前，使消费者对企业和产品产生信程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选，才能事赖感。而网络广告是这些行为的重要告知途径。半功倍

7、，用最小的投入获取最大的利益。如果不把消费者加以3网络营销也不可勿视视觉效果区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什怎样才能够真正意义上感性地表达出网络营销战略的核心么也抓不到。理念?最好的办法就是在网络广告策略中，在视觉营销上找到和目标市场战略相对应，网络广告成功的根本在于有的放一个载体。矢。网络广告必须符合目标市场战略，网络广告的格调、语言、4网络广告的个性展示画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需在网络广告诉求中，必须使网络营销战略中所追求的差异求以及接受和理解能力，