桃源山庄一期开盘报告.doc

《桃源山庄一期开盘报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、桃源山庄开盘报告2008年12月19日1、公开产品(1)公开产品工程名称桃源山庄地址泉州市丰泽区通港东街168号预售证号(泉)房预售[2008]第047号公开楼栋此次推出一期37套别墅，总建27777.55㎡【产品分布】4F商业楼(拟招乐购),顶层绿化,运动场所A/区位示意图：晋江大桥泉州市政府宝珊花园森林公园桃花山庄B/总平图、效果图:7/7C/产品具体分布介绍：D/开盘户型配比：(共37套)户型A1型A2型B型C型D型E型F型幢号2#/3#/5#/6#/7#/13#/15#/16#/17#/18#/19#21#/22#/23#/25#/26#/

2、27#/28#/29#/31#/32#/33#/39#/40#/41#35#/36#8#/9#/10#/11#/12#/37#/38#1#20#30#面积801.51㎡720.32㎡731.01㎡755.14㎡747.49㎡712.14㎡668.83㎡套数11套14套2套7套1套1套1套比例30%37%5%19%3%3%3%2.价格体系工程主要根据产品的属性及品质进行定价，在充分参考景观、位置、朝向等因素后，对37幢别墅进行差别定价，纵观整体定价模式，大致分为三个档次。指标节点档次代表楼幢总价2008-12-19第一档次1#--12#1800～23

3、00万/栋第二档次13#--26#1500～1800万/栋第三档次27#--41#1000～1300万/栋优惠情况开盘期间没有明确的优惠措施，但政府官员或关系户依然有一定的优惠，此外还赠送南海普陀寺住持的开光祈福镇宅宝玺纪念品、平安符及题词著作等。3．媒体支持7/7开盘期间工程策划人员除了寄送请柬、电话预约以及灯箱广告的宣传之外，更侧重于报纸的宣传推广，以“富贵山水世外桃源”为诉求主题持续地投放广告，在市场低迷及消费者持续观望的形势下，以期得到众多消费者的青睐。△泉晚（整版）△泉晚（整版）△灯箱广告4.开盘情况4.1开盘模式此次开盘只是针对之期客户

4、积累的一个营销波段，工程策划人员通过电话形式或寄请请柬邀约政府官员、社会上层人士或私营企业主，并在开盘前不间断性地进行媒体、报纸宣传，为开盘聚集人气；针对目前市场形势的持续严峻，此次开盘有别于其它楼盘的开盘方式，避开了文艺表演等传统方式，而是邀请南海普陀寺的住持主持开盘庆典，以“山水大盘”为宣传主线，突出工程的宜居性，以期取得更多消费者对工程的认同，以达到预期的销售效果。开盘活动安排时间活动主题活动地点备注清晨5:00信物开光仪式桃源古庙诵经、开光、放生10:00-10:30开盘典礼桃源山庄接待中心开盘剪彩/精彩节目10:40戒忍大和尚巡游桃源山庄

5、巡游观摩11:00信物发放仪式桃源山庄接待中心凭礼品券领取纪念品12:00平安午斋泉州迎宾馆---7/7△嘉宾签到△现场人气△开盘庆典△巡游观摩◆开盘时间：2008年12月19日◆认购定金：100万/栋◆购房流程：由置业顾问陪同选房→选定房源→下定金→认购签约4.2开盘去化工程客户的前期积累已有很长一段时间，工程策划人员通过电话形式或寄请请柬邀约政府官员、社会上层人士或私营企业主参与开盘庆典，并邀请南海普陀寺住持宣讲，因此当天吸引了众多成功之士参观以及一些护法居士参观，但初衷并未购房；而从开发商的角度来看，当天的宣传以“山水大盘”为主线，意在推广工

6、程，因此当天的销售并未完全能体现工程的去化情况，自工程取得预售证以来，已有大部分别墅接受预订（开发商以成本价提前出售，客户大多是开发商的关系户、政府官员或者晋江、石狮等地的企业主等等），据现场预计去化约15套。7/75.客户情况客户来源以市区、晋江、石狮等地私企业主居多，其他区域占少数客户属性私企业主、高端人士、政府官员、港台华侨，均为政府要员、大老板、40—60岁居多购买偏好环境好、以及迎宾馆在泉州的特殊地位象征购买用途商务、度假精神偏好自驾车为主；高品质、高品位、高利润交际意向情况开发商作为农运会的配套建设的协助商，农运会的成功举办很好地塑造了

7、工程的形象，再加上工程的整体优势，推广并不难，而且一期体量不大，但在楼市相对低迷以及单套面积偏大致使总价偏高的形势下，客户的意向度一般。附主力户型图别墅户型图:户型面积（㎡）楼层功能房型图A1型801.51㎡地下层卧室、棋牌室、视听室、储藏间、健身房、阳台一层卧室、茶艺室、厨房、餐厅、工人房、洗衣房、车库、阳台二层卧室、书房、起居厅、卫生间、露台、阳台三层主卧、衣帽间、书房、花园、阳台A2型720.32㎡地下层客厅、棋牌室、视听室、车库一层卧室、餐厅、厨房、工人房、花池、阳台、卫生间二层卧室、茶艺室、会客厅、露台三层主卧、会客室、书房、卫生间、阳台

8、7/7B型731.01㎡地下层过厅、棋牌室、视听室、车库一层厨房、餐厅、卧室、茶艺室、工人房、阳台二层卧室、会客厅、露台、