如何管理服装店商品？.doc

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1、仁商品构成内容(1)、主力商品，是報盘货的代表，能创造较高的销售记录，是低毛利商品(2)、附属商品，衬托主款的销售，顾客对其认知度不高，有屮等的风险度(3)、连带阎品，即潮流款、利润高、风险大2、商品构成比例⑴、在营业中:a、主力商品占75%b、辅助商品占15%c、连带商品占10%(2)、在筒品种类中a、主力商品占20%b、辅助商品占40%c、连带商品占40%3、通常的商品分类(1)、按顾客群区分：如年龄、性别、职业、生活层次、思想方式、属性购买习惯等区分(2)、按商品用途区分(3)、按满意程度区

2、分4、店铺商品配置⑴、依据店铺商品面积配置(2)、店铺贩卖商品的种类，一般受七大因索的影响：a、满足大多数顾客需要的商品b、有效利用空间，能够发挥垠大每平方米效用的商品c、附合流行趋势的商品d、附合季节、天气要求的简品e、吸引顾客的简品，如颜色、款式f、能够迅速増加销售点数的商品，关连性商品的充实g、具有天然意识与健康意识的商品，如山天然纤维制成的服装5、店铺的商品管理⑴、按照商品分类管理,如女上衣、男上衣、裤类、裙类等(2)、单品管理的实施，可将单品管理落实到个人(3)、商品损耗的防止(4)、阁

3、品周转率的加速(5)、进货验收(6)、损坏品的处理(7)、退货处理(分进货退出与销货退冋两种情况)(8)、商品变价管理(促销特卖变价，定期商品售价调整，同业竞争成本变动)(9)、盘点的管理(10)、商品损耗管理简品损耗是指商品帐面库存额与实际盘点库存额屮的差额,其发生原因主耍是山三方面影响的：a、前台收银;b、卖场管理;c、后台管理6、店铺商品的盘点(1)、盘点前的准备工作a、向全店人员明确盘点的目的和工作程序b、对下属作好明确分工，货品归类整理，避免項复点数或遗漏c、盘点避免频繁出入货品d、提前

4、准备好盘点用表e、同品牌的货品原则上集中放在同一个地方(2)、保证盘点正确的要点a、把货品的品名、尺码、单价、数量分别填入盘点表b、确定货场、箱子屮的货品是不是相符c、数最的清点和盘点表的记录分别山不同的人担当d、破损残次品另外放置，并详细注明数量。e、作好盘点当H的店血现场指挥，使盘点顺利实施