服装店铺商品管理

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1、店铺商品管理　　商品作为店铺的主要经营项目，对于商品的特性认知和配置、规划、运营等方面的把握，直接关系到店铺的销售业绩。我们可以将商品看做是店铺形象的物化推出，它是店铺与消费者之间最直观的交流，因此对于店铺商品的管理绝不可小视。　　第一节新货上市操作方法　　一、新货上市的时机：　　服装零售业有着明显的季节性，不同的地方因为不同的气候与天气变化以及市场的动态，在新货上市的时间是越来越早，换季越来越快，没有定律。　　（1）对于南方地区，一般情况是：　　a)元旦节一过春装就陆续登场，此时冬装和春装时间推移此消彼长；　　b)根据各地气温变化，自三四月份就开始夏装销售，春夏产品各有

2、市场；　　c)五、六月份是夏装的销售旺期；　　d)七、八月份是夏装倾销期；　　e)八、九月份开始秋装上市，但夏装的销售仍占主要数量；　　f)十月是秋装的黄金期；　　g)十一、十二月冬装全面上市；　　h)春节前及春节期间是冬装的热卖期。　　（2）对于北方地区，一般的情况是：　　i)一月、二月就有春装上市，年前人们对春装的需求还是较强的；　　j)三月上旬或中旬各品牌春装陆续上市，此时冬装和春装产品随着时间的推移，此消彼长；　　k)根据各地气温的变化，自四、五朋份就开始夏装的销售、春夏产品各有市场；　　l)六、七月是夏装的销售旺季；　　m)八月开始秋装面市，夏装在倾销；　　n)

3、九、十月是的黄金期，冬装也开始上市；　　o)十一、十二月冬装销售旺季；　　p)春节前后是冬装的热卖期，留意气候与市场变化，把握春秋换季时机。　　二、新货上市的准备　　1、货品；　　a)新装货品上市尽量齐色齐码；　　b)仓库应备有合适的库存数量，通常不少于货场的两倍；　　c)新货入仓最好是摆放在最前面的地方，分色分码摆放好并登记做帐卡。　　2、人员：　　a)新货上市前全体人员进行新产品学习，包括本季节性产品的设计风格，讲解每件产品的fab（即特点、优点）练习搭配；　　b)可以通过早会考试或提问等形式，让员工熟记货品的编号、面料成份、价格、颜色、尺码、库存数量、洗涤说明等产品

4、资讯;　　c)将货品按面料种类、价格等级、消费群体、款色类别（基本款、形象款、主推款等）进行分类，全面了解和掌握新货咨询；　　d)试穿产品、感觉其面料质感、版型、上身效果等，对产品进一步熟悉；　　e)鼓励员工一起将研究每款最关键的卖点一主要是面料、设计、版型、颜色、价格等方面并研究每款的主销对象；　　f)注意个别款式的洗涤特点和熨烫特点，由收银员向顾客提醒；　　g)员工熟悉货品对销售业绩非常重要，尤其在新货上市期间，要加强员工的产品知识培训，以上几项要求不但在新货上市前介绍和学习，在新货销售期间不断反复练习，总结与提升销售技巧，这样不但对增加销售有利，而且对新货上市的市场

5、反应有了敏锐的触觉，对货品的跟进迅速作出安排。　　3、宣传：　　a)查收有关新货上市的广告宣传物料；　　b)将广告海报放在合适的位置上；　　c)由于形象画面积较大，不容易裱装，需要请专业人员协助，以免出现凹凸不平影响了视觉效果和品牌形象；　　d)打电话或发信息的形式联络vip顾客，告之新货上市的信息。　　4、陈列：　　a)将新货摆在靠门口或显眼位置；　　b)选择亮丽和有代表性的服装穿着模特，注意上下身、内外以及配饰品的和谐搭配；　　c)如果有墙架，用墙架正面搭配上下身展示，效果会更好；　　d)当新款式有一定数量时，按色系陈列出整体效果；　　e)模特每两天一换，货场一周调两

6、次，带出新鲜感和令不同货品都有充份的展现；　　服装店铺管理三、新货上市注意事项：　　1.根据新货上市货品款式的数量和当时其他促销活动的进展情况，确定上市的具体时间，一般新货上市适宜在周五或周六开始；　　2.注意认真做好一切的策划和准备工作，新货上市是一季的开始，好的开始是成功的一半，和店员一起满怀信心地迎接新的到来；　　3.新华上市就建议不打折，但可以做短期的赠送礼品的推广活动，以活跃销售气氛和引起关注；　　4.宣传和广告对新华上市很重要，当全场展示了新货上市的宣传画时，记得要将过季的宣传画及时取下，让人有焕燃一新的感觉，而且员工要经常带出新货上市的信息；　　5.新货上市

7、的陈列一定要讲究，由于的产品很时尚，按色系分类陈列配上白色及净色提亮整个货场；　　6.店员要熟悉货品的摆放位置，不要因为不方便自己找货，将同一款色混放在一起，会显得杂乱，没有档次，关键是要在第一视觉上吸引顾客，让顾客有流连忘返的感觉。　　第二节店铺存货管理　　仓库管理具体操作　　1.库存商品要进行定位管理，即将不同商品按分类，分区管理的原则来存放。分淑女、时尚两大区域。　　2.区位确定后应制作仓库平面图，上面标明货品存放区域并张贴在仓库入口处，以便存取。　　3．先将产品分大类摆放（时尚、淑女、配件以及今后开发的其他系列）　　3