可乐定位方案.doc

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1、当今社会商品市场的Fl趋同质化、市场竞争越来越激烈的当下，企业的有效而正确市场定位不仅是其必耍性，也是每个企业产品生产与投入市场所必须做好的先期铺垫工作。企业在口身资源的有限性决定了企业或产品只有锁定特定的市场，才能最有效地发挥出最大的竟争优势。所以对于X可乐，定位的是口感与健康的融合。经过调研,消费者购买和选择饮料不仅是注重11味，而且对于健康营养的要求也越来越高。相对长远的策略观来看，可乐毕竟是年轻一代的象征，较年长族群的市场述是有限。所以主攻年轻族群。降低x可乐的含糖量，增加人体运动后需要补充的盐水含量。现在很多年轻很重视体形方面的管理，所以在购买饮料的时候不太愿意选择可乐，可是

2、x可乐在保证口味的条件下相对健康不会对体形产生太大影响。人在大量运动过后对于水分是有着强烈的渴望，所以对人体有好处又解渴的碳酸饮料是最好的选择。避开可口可乐和百事可乐等强劲的可乐公司的竞争，我们可以把产品以低价位定位在二、三线城市，在广告方面，可以走平民化路线,着重体现在大量运动后喝一瓶X可乐不仅其碳酸可以解热而且其中的盐水含量可以补充身体所需，是一种健康而且口感很好的选择。并以促销的方式让可乐走进家庭，例如在各大节气的时候，两瓶捆绑式购买只需一瓶的价格，让家长觉得很划算，孩子喝的也开心。