北京心光传媒浅析：XX服装品牌战略策划方案.doc

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1、北京心光传媒浅析：XX服装品牌战略策划方案由北京心光动力品牌营销机构推荐的品牌策划，将帮助XX实施晶牌经营战略，从血走向创世界名牌名牌Z路。此项H所实施的品牌策划，遵循如下理念：XX实施品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心n屮最为独特、正面和清晰。在现代商业社会，企业殆牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，XX殆牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。xx品牌一•定要坚持站牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的吋候也提供精神，引导

2、消费者走进健康、美好的消费世界。2^产品和服务永远是品牌的核心。产殆质量既涉及到产殆设计、研发阶段的工作乂包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧而反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作屮占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。3、产品包装是品牌的外在形彖和第一印彖包装是品牌终身的广告，包装是一种文化,代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%——60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴

3、趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。xx品牌服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装吋可专门设立模拟货架，将自己的产殆与不同产殆特别是竞争的产殆放在一起，聘请一•批H标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产站的外包装。4、高附加值，创出品牌价值产詁与詁牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产甜本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。xx殆牌服饰通过殆牌战略，提高产殆在市场上的零售价格，使之处于H前世界同类

4、产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。5、情感营销，赢得消费者信任随着消费的口益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销屮的方式，让人感觉到营销生活化。xx品牌牛产的是物理属性的产品，而消费祥购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战小博得顾客的信任，抢占市场份额。6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。北京心光动力品牌营销机构为XX服饰实施品牌战略，将广告重点

5、放在燃造品牌形象上。演绎切屮消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。7、终端建设，是展示品牌形彖的窗口终端是经营产詁或詁牌形象的紧要环节，是产詁销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注FI焦点。所以终端的POP广告的非常重要。实施品牌战略的整合营销传播要点一、XX殆牌定位。产品类别定位：时尚休闲服饰•占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；•消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；•生活、竞争的压

6、力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；•期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；•关注时尚，关注流行与时髦；•接触的媒体多，接收信息的渠道多；•对媒体、资讯的敏感度高；•拥有更多的自由支配的金钱和时间；•重视外表，重视身份；•喜欢运动，追求健康；产品形象定位：青春、活泼、吋尚、前卫企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客吋尚美学价值。产品价格定位：屮高档价格，都市80%以上的H标消费群可以轻松消费二、适应XX品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）（一）广告宣传口号：（略）a涵义阐释:1

7、、个性化的特征2、追求自我，具有吋尚个性的少女形象3、最集屮表现今日青春少女的特征和心理特点4、简洁、明快、易记b使用范閘：1、拍摄电视广告2、设计海报等售点POP3、在吋装杂志上刊登彩色广告（二）殆牌传播的广告组合设计1、电视广告选择在H标消费群体小最具吸引力的明星作形彖代言人，拍摄电视广告：30秒（套拍5秒、15秒）。对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。影视画面的基本特征是：在一•个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的

8、少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“X”画外音：XX服装。字幕：XX屮远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等电视广告选择播出：（l）CCTV——3套节H（建议选择）（2）Fl标市场的省级电视台2、杂志广告建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受FI标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个P）:《