浅析服装五一促销方案策划

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1、浅析服装五一促销方案策划浅析服装五一促销方案策划五一促销方案五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、III货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果述是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢？优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”五一期间上海各大商场竞相推岀了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二

2、金百货买满200折30、4()的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣粗台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段屮得到实惠并不容易。因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所冇的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的吋候，实际上是在不断地消费。

3、版权所有除了冇时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券Z前，还需耍谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券來购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。冇很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的

4、消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周而期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，KICAT买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500尤就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成述要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅

5、游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。搞概念：送岀“全新旧衣服”，展览吸引消费者新乐路上刚刚开业的SABRI.NAGLORY新开张就打出了占著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店屮的古著占所有货詁的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的门装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师SABRINA改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘

6、的设计却是“额外赠送”的。版权所有新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性丿占如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放卞架了；给顾客一些回报。消费者也要用口己敬锐的目光來把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引吋尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手STING和TRUDIESTYLER结

7、婚时新娘了穿的价值10万美主，出GIAIVERSACE设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待字闺中的女性朋友吸引采，同吋促进了与婚礼相关一些服饰•饰品的消费。参考文献1、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》（屮央党的群众路线教

8、育实践活动领导小组办公室）2、《论群众路线——重要论述摘编》（中央文献岀版社党建读物出版社）3、《厉行节约反对浪费——重要论述摘编》（中央文献出版社）4、《群众路线教育时间活动党员干部读本》（国家行政学院出版社）5、《朱鎔基上海讲话实录》（人民岀版社）