浅谈经销商的新渠道定位策略.pdf

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1、浅谈经销商的●文I杜占凤中国乳业第一本产经杂志61MarketingStrategy为了精耕细作战略市场。厂家往往不惜人力物力，大刀阔斧的整改市场：组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队，面对很多厂家-=级代理商的直接联系直接建立和，未一级代理商的前途似乎变得模糊起来来。但我们不能被动的去摸石头过河，应该找到更加合适的模式来增加利润和壮大自己，同时也既能适应市场经济的发展规律也能增强与厂商驳奕中的发言权

2、。不管是厂家认为经销商充分利用其营销资源嫁接其他代理产品，让厂家有隔山打牛的感觉也好，还是认为经销商政策执行力度不够，市场的精细化程度不够，网络不够密集等等，最终的结局可能都是使得厂家努力的把手伸向二三级代理，以增加对渠道的管控力度一。经销商定要有自己的策略防止在厂家渠道扁平化的过程中被逐步淘汰或者边缘化。簟．类前瞻性实战性建设性本文共4页，欲获取全文，请点击链接http://www.cqvip.com/QK/84068X/200902/30279249.html，并在打开的页面中点击文章题目下面的“下载全文”按钮下载全文，您也可以

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