五州帝景小户型方案.doc

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1、五州帝景小户型方案一、小户型时代的开启从近十多年房地产开发的情况来看，由于前期房价水平不高，开发商担心销售阻力，小户型在商品房开发中占的比例非常的低。有的房地产项0中根本没有小户型，有的项0即使是有面积也在100nf左右，长时间的生产停滞，小面积户型的需求被长期积压，导致小户型的供求不平衡，所以目前市场上小户型的销售一触即发。小户型的概念：总面积相对于市场主流户型较小的精巧户型，一居室的面积在60m2—下，两居室的面积在70—80m2以下，三居室的面积在90nf以下。小户型的客户特点：小户型的客户处于两级分化状态，年龄在30岁以下的年轻人，年龄在60岁以上的

2、老年人。小户型产品的特点：（1）户型配合合理，空间安排紧凑。（2）房屋设计合理，功能齐全。（3）超小户型，“麻雀虽小，五脏俱全”。（4）配套设施齐全，符合日常生活需耍。二、大同小户型市场分析及各楼盘小户型配比从大同楼市的凯顺家园、枫林逸景、绿洲西城小户型不凡的销售业绩来看，小户型正受到置业者的关注和偏爱。凯顺家园60nf左右的户型，基本上开盘一周内即全部售罄，枫林逸景和华阳日月城60册左右的小户型销售也较好，基本上都达到了一房难求的程度。凯顺家园：60左右小户型占总户数的15%左右。枫林逸景：60nf左右小户型占总户数的10%左右。华阳•Fl月城：50-70

3、m2左右的小户型占总户数的20%左右。三、小户型畅销的原因通过调查发现大部分年轻人放弃购买大户型的主要原因是由于现在房价高，80nV户型总价至少要30万以上，资金压力大，尤其是对于刚刚工作的年轻人来说，而购买小户型门槛低，总价低、首付低，60nf的小户型总价在20万左右，首付只需要8万就够了，月还款额在900元左右，资金上而的压力会小很多，同时满足了他们追求生活质量、渴望自由、渴望独立的居住需求，所以购买小户型会成为他们的首选。对于儿女已经结婚的老年人，儿女都希望老人能够与自己住在一起，所以会首选在同一个小区购置一套小户型给老人住，方便互相的照顾。对于投资客

4、户而言，小户型投资风险低，好出租，投资冋报率高，所以选择小户型投资是他们的首选。四、五州帝景小户型方案所以建议二期拿出位置靠后的5栋楼做小户型21、22、23、24、25号楼，55—65m2之间的宽敞一居和70nT左右的紧凑两居，大约占总体量的20%左右。市场定位：精睿小户型青年人居样板现代时尚青年社区，代言城市未来主题概念：主打时尚、青春、活力的概念1、拿出来部分房源做精装修销售：由于购买小户型的都是城帀年轻人和上了一点年纪的老年人，他们的时间资源宝贵，因而在购房时对便利性的要求显的相当的明显。另外单个小户型在装修吋的成本要远高于开发商提供的集体装修的成本

5、，因此购买小户型的客户乐于购买精装修房，开发商也可以通过精装修获取i部分利润。同时装修后的小户型，我们可以让产品具有更为吋尚先进的居住理念，让产品充满时代感和时尚感，这样将显示出产品的档次和格调。2、打造产品时尚与先进的居住理念：可以引用现在已经成熟的理念,如：SOLO、SOHO的概念，与大城市白领阶层的生活模式接轨。3、产品自身的独特性：（1）打造外立面颜色的超前性与产品实体配套的与众不同性。（2）现代感的外立面设计，由于购买小户型的年轻人较多，他们对新奇的造型和夸张跳跃的颜色有着与生俱来的喜爱。促销措施：小户型营销中除了精装修和特价房以外，还可以送家具、

6、家电等现金礼券。4、营销推广策略：主要强调产品的适宜性。首先功能上不存在障碍,即产品无死角，其实是多样性，可以自住、出租、办公等多种符合小户型业主的需求。5、小户型平面组合建议：见表一