探析企业在因特网上的营销策略.pdf

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1、四海商舟海外营销整体解决方案提供商海外营销行业的标杆探析企业在因特网上的营销策略本文介绍网上营销的基本特点和方法，结合我国企业间的四种联合形式，提出了企业利用因特网进行市场营销的策略．文中对企业进一步在因特网上开展营销活动提出建议．1因特网的基本含义１．１因特网概念计算机网络是通过电缆、电话线或无线电通讯将两台以上的计算机互连的集合，网络可分为四种：网际网、广域网、城域网和局域网．因特网是世界上最大的网际网，是由符合ＴＣＰ/ＩＰ协议的多个计算机网络组成的一个覆盖全球的计算机网．如果某台计算机连接到Ｗｅｂ节点，就意味着这台计算机已经进入因

2、特网，用户可通过被称为浏览器的应用软件访问因特网上的各种信息．1．２因特网的特点因特网做为新兴的信息传播媒体，有着其他媒体无法与之相比的优势．首先，因特网上的信息图文并茂，声像结合，使所传递的信息生动活泼、吸引公众．其次，因特网具有信息传递过程中的交互性．在日常生活中，用户接触的信息都是单方面提供的．读者是被动地接受信息，别人提供什么就只能得到什么，而不管信息内容是否是读者所需要的．读者是被动的．即信息发布者制作和发布信息不能够根据读者的兴趣和要求来提供．而在因特网上进行的信息传播是交互式的，使读者在阅读时，能够根据自己的要求选择信息阅

3、读，主动获取信息．第三个特点是高质量的信息反馈．现代社会的市场是巨大的，但同时也随着用户的个性化而变得多样化．市场调查对企业来讲是生死存亡的关键．传统的市场调查是抽样选择一组人群，进行访问，得出一定结论后，分析推断出整体人群的观点．而因特网上的市场调查则是对每个人进行调查．从中准确地掌握了被调查者的信息．１．３企业进入因特网的步骤１．３．１确定上网机构对于现在许多企业来讲进入因特网是一门新技术．因此许多企业要通过经营因特网的机构进入因特网．在选择这些服务机构时，企业可以选择国内机构；有条件也可以选择国外机构，无论公司是选择国内机构还是国

4、外机构，都要有一定经验．第1页共6页中文实施部培训资料四海商舟海外营销整体解决方案提供商海外营销行业的标杆１．３．２注册因特网地址因特网地址是指网际协议地址，是分配给主机的一个３２位地址，它包括主机部分和网络部分．注册因特网地址就是企业在经营因特网机构选定一个因特网地址．同时，企业还要确定计算机的域名．域名是因特网的一个企业和机构的名字，是企业在因特网上的标识和地址．这个域名与因特网是对应关系．它的一般格式是：“计算机名．组织机构名．网络名．最高层域名．”１．３．３制做主页（ＨＯＭＥＰＡＧＥ）主页对上网企业来讲是非常重要的．主页是企业在

5、因特网上的招牌，应该制作得具有吸引力．只有这样，因特网的访问者才会更多地光顾企业的主页．因特网上竞争对手众多，企业只有将主页设计得出人一头，才会使访问者有兴趣访问企业下一层页面．因此，企业在制做主页时，必须提高首页的设计水平，否则对上网企业来讲就不能最大限度地获得效益．１．３．４寻找相似网组企业进入因特网是利用因特网这一新兴的信息传递媒体开展因特网上的经营活动．由于因特网上资源众多，为便于访问者方便、快捷地访问到企业，企业在确定域名时，要注意与国际惯例接轨，进入相似的网组．１．４国内可供利用的因特网资源我国目前可利用的因特网资源，即已经

6、与国际互联网相连接的网络机构，基本上可划分为四大类．第一类为国家级信息网．国家级信息网一般由国家的各大部委做为网络中心，并通过这一中心与国际互联网相联．用户可通过该机构在各地的分支机构上网．这类网以原邮电部信息网为代表（ｈｔｔｐ：//ｗｗｗ．ｂｔａ．ｎｅｔ．ｃｎｌ），其特点是有一定的用户基础，复盖范围广，速度较快．第二类为教育系统网．建立该类网的主要目的是加强学术研究，因此，使用者一般为大专院校的师生．其特点是服务具有针对性以科学研究与教育为主．这类网络以中国教育科研计算机网络为代表，中心设在清华大学（ｈｔｔｐ：//ｗｗｗ．ｎｅｔ．ｅｄ

7、ｕｃｎｌ）．第三类为科研系统．该类网一般以国家科研所为网络中心，主要服务对象为科学研究机构，使用者大多为科研人员．网上资料多为科研方面的信息，包括文献摘要，专利等各种信息，用户可通过该网进行远程数据库检图１企业借助国际互联网进入商业营销网示意图索．例如（ｈｔｔｐ：//ｗｗｗ．ｉｈｅｐ．ａｃ．ｃｎｌ）．第四类为信息服务系统．这类机构以赢利为目的，能够第2页共6页中文实施部培训资料四海商舟海外营销整体解决方案提供商海外营销行业的标杆为用户提供较全面技术服务，并能够帮助上网企业进行网络策划，使企业可以根据自己的实际情况最大限度地利用因特网上的

8、资源．例如，在信达商情公司的网址（（ｈｔｔｐ：//ｗｗｗ．ｃｈｉｎａｖｉｓｔａ．ｃｏｍ/）上可以看到该公司提供的服务包括站点建设、广告服务，商业信息咨询．企业网建设、贸易中心、投资简报等项目．１．５企业借助