四、促销的策略.doc

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1、四、促销的策略（一）促销目标（1）促销长期目标在这个网络商务日趋发展的今天，衍生而出的网络速递飞速发展。因此许多快递企业蓬勃发展，但也由于发展太快的因素，快递行业还存在很多问题。所以我们要制定一系列的促销策略来树立起快递行业的规范形象，让绝大多数人们知道、了解我们的速递公司，建立品牌形象，招揽一大批忠实的顾客。（2）促销短期目标由于网络速递行业已经发展了不短的时间，因此市场的划分初具雏形。我们要在尽可能短的时间内占据一定的市场，获得一批顾客的认可，形成一定的知名度。从小地方开始，慢慢扩大市场范围，取得一定的利润。（二）媒体运用策略印刷

2、媒体——报纸、期刊我们是从下沙高教东区开始进行我们的创业发展。因此，我们绝大多数顾客都是在校大学生和教师群体。我们可以通过在教师、学生之间比较常用、知名的报纸、书籍上印上我们的企业宗旨，介绍等等内容，让顾客有一定的了解。视听媒体——网络广告、电视广告网络广告是我们的主要侧重点。因为在校大学生的数量是十分庞大的，绝大多数学生都是通过网络来了解外界的信息等等。我们可以与一些知名的网站合作，进行一定的网络宣传。户外媒体——广告牌、招牌下沙人的流动量是很大的，我们可以在每条路上建立一定数量的广告牌。在一些流动量比较大的地点，设立明显的招牌，久

3、而久之，我们的企业就被人们所熟知。（三）营业推广策略1.网点建设：首先要有完善的网点，接收、发送货物的集散地。保证快递的完整、安全存放。让顾客了解到我们网点的服务，提高顾客的忠诚度。