寻找顾客常见的方法.pptx

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1、——寻找顾客常见的方法推销乐在分享目录CONTENTS教学分析教学设计教学过程教学反思TeachingAnalysisTeachingDesignTeachingProcessTeachingRefletion1324目录CONTENTS教学分析TeachingAnalysis教学设计TeachingDesign教学过程TeachingProcess教学反思TeachingRefletion1324教学内容第四章第二节寻找顾客常见方法1学时寻找顾客是整个推销过程的开始，它直接关系到推销的成败，是推销人员进行有效推销的前提,寻找顾客常见的方法是本章的重中之重。教材处理将教材

2、知识重组加工，精炼知识开发信息化教学资源将教材内容放置于市场情境当中学习资源信息化弱化理论强化应用内容设计情境化教学目标1知识目标2能力目标3情感目标掌握寻找顾客常用的方法。能够运用所学方法寻找顾客。培养学生自信心、乐于分享的习惯教学重难点掌握寻找顾客常见的方法重点运用所学方法寻找顾客难点目录CONTENTS教学分析TeachingAnalysis教学设计TeachingDesign教学过程TeachingProcess教学反思TeachingRefletion1324学情分析优点缺点专业基础较扎实思想活跃表现欲强班级有10%的学生缺乏自信、不愿意参与学情分析意识前移、人

3、人参与、老师让座、参与无错全员参与理念分享式教学教学模式分享式教学模式学生自学自行探知讨论倾听发言分享学生总结教师引导教法分析任务驱动法情境模拟法分享式教学信息化翻转课堂学法分析活起来讨论研究乐学动起来合作学习会学比起来分组竞赛学会目录CONTENTS教学分析TeachingAnalysis教学设计TeachingDesign教学过程TeachingProcess教学反思TeachingRefletion1324课前准备课堂实施信息化翻转课堂课前准备学习微课独自完成进阶练习一小组合作完成进阶练习二第一组推销护肤品“丹之恋”，用缘故法来寻找顾客，写出方案。第二组推销OPPO

4、R7，用连锁介绍法来寻找顾客，写出方案。第三组推销老人保健品的情境，用现有顾客挖掘法来寻找顾客，写出方案。第四祖推销厨房清洁剂的情境，用现普访法来寻找顾客，写出方案。课堂实施3’3’33’2’4’晨会分享、展风采导师示范、领课堂轮换角色、强技能考核评分、思课堂布置作业、延课堂汇报课前任务完成情况、分享经验晨会分享、展风采课堂实施设计意图：模拟公司晨会，进入职业情境，鼓舞士气、凝聚团队。设计意图：小导师分享知识，提高语言表达、归纳总结能力；学生赏示范，加深对知识的理解。课堂实施导师示范、领课堂选出完成情况最好的学生讲解知识点。课堂实施演员侦探家评论家小教师1组2组3组4组轮

5、换角色、强技能任务驱动、小组竞赛、4个小组，4次循环，体验4种角色，掌握4种重点寻找顾客的方法。学生全员参与、乐在分享。任务设计的意图课堂实施——演员轮换角色、强技能设计意图：理论知识向实战技能的转变，促进学生知识的内化，技能的强化。第一组推销护肤品“丹之恋”，用缘故法来寻找顾客，写出方案。第二组推销OPPOR7，用连锁介绍法来寻找顾客，写出方案。第三组推销老人保健品的情境，用现有顾客挖掘法来寻找顾客，写出方案。第四祖推销厨房清洁剂的情境，用现普访法来寻找顾客，写出方案。推销厨房清洁剂——立白洗洁精——侦探家缘故法连锁介绍法现有顾客挖法课堂实施轮换角色、强技能这运用了哪种

6、寻找顾客的方法？普访法设计意图：再从实战中找出方法，符合学生认知规律，理论——实际——理论，强化对重点知识的掌握。——评论家课堂实施轮换角色、强技能设计意图：打破传统教师评价体系，做到学生为主体；引导学生进一步的探究，放飞学生的思维。评论运用这种方法，存在哪些不足？——小教师这运用了方法；优点缺点是；运用这种方应该注意。课堂实施轮换角色、强技能设计意图：提高学生归纳总结、提炼知识的能力。课堂实施考核评分、思课堂设计意图：增强学生的自信心，了解自己的优势和不足，取长补短，以考核促学习。教师40%学生60%获奖者分享本节课的收获1、分享的知识必须是对课堂有用的。2、分享不仅要

7、说，还有学会倾听。老师谈谈这次课学生需要改进的地方。小组成员平时成绩+2分课堂实施布置作业、延课堂设计意图：将所学知识运用到推销工作岗位，将课堂知识巧妙延续至课外。参加校企实训项目----推销保温杯。1、灵活运用寻找顾客的方法，尽可能多的寻找潜在顾客。2、将寻找的过程拍照、写出工作总结，发至课堂派。3、拿到顾客电话数量最多的人为技能之星；照片分享最美者，为分享之星；工作总结最佳者为智慧之星。目录CONTENTS教学分析TeachingAnalysis教学设计TeachingDesign教学过程TeachingProcess教学