版纳金地公馆项目商业营销推广策划报告.doc

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1、至祥置业地产专家版纳金地公馆项目商业营销执行报告前　　言“金地公馆”作为一个高档住宅开发项目，虽然独立于酒店之外，但却是五星级金地酒店的一个重要的组成部分，它不仅是一个体现五星级酒店整体建筑群形象和档次的重要组成部分，同时其底层商业还承载着五星级酒店商业配套，也是项目周边商业的中心，担负着提升周边商业档次和形象的作用，因此我们的营销推广，应该在更高的市场角度和更广的市场视野提出策略，指导本项目的市场推广和营销，在景洪房地产市场上起到颠覆以往的市场观念和市场认知，最终建立本项目景洪城市新标志，成为西南少数民族地区首家五星级酒店式公寓的地位。-

2、25-地址：昆明市东风东路49号建业商务中心10楼106室电话：8896888传真：8896888转899　至祥置业地产专家版纳金地公馆项目商业营销执行报告【第一部分：总论】战略总目标：延续本项目“五星级私人公馆”的概念，依托五星级酒店，塑造金地酒店周边高档商业的整体形象，实现商业部分的推广和销售。原则1：差异化——结合景洪城市整体商业发展，寻找本案与竞争商业项目的差异化，找出本项目的亮点，拟定有效、切合实际、可执行性强的策划方案。原则2：定向化——充分考虑项目自身特点，确定项目发展方向，并据此提炼营销推广概念，扩大市场认同.原则3：延续化

3、——借助金地公馆住宅销售推广取得的成功，并进行适当的强化和深化，提升项目商业部分的形象。原则4：速度化——以快打慢，速度制胜。现在版纳的房地产发展速度惊人，给本项目商业的销售和推广造成了巨大的压力。针对这样的市场环境，本项目的入市时间要尽早以获得更多的市场认知和认可，利用住宅旺销进行客户蓄水，尽量获得较大的客户群，保证开盘后能进行快速销售，引发市场轰动效应。原则5：效益化——效益最大化。快速出货，快速回笼资金，控制销售成本，达到效益最大化。-25-地址：昆明市东风东路49号建业商务中心10楼106室电话：8896888传真：8896888转

4、899　至祥置业地产专家版纳金地公馆项目商业营销执行报告【第二部分营销环境扫描】1、区域地位1.1区域地位——城市中心从景洪市各个区域的楼盘供应量所占比例来看，已开盘销售的楼盘供应量主要是旅游开发区二期为主，农场附近为辅，而市中心区域只有金地公馆开盘销售，因此本项目占据城市中心位置。1.2城市中心的形成1.2.1新大桥建设和江北开发随着澜沧江大桥的建设，项目所在区域成为进出景洪市区中心的枢纽地带，新大桥的建设也促进了江北的开发建设，景洪市区的发展想江北扩展已经成为景洪市规划的重点，项目处在景洪最便捷的交通干道，成为承接景洪市区与江北市区的

5、纽带，中心位置的区域价值日益凸显。1.2.2交通和环境的改造新大桥、新机场高速公路的建成，极大地改善了进出景洪城市仅靠老澜沧江大桥单一通道的格局，对景洪的城市发展建设产生了积极的推动作用，项目所在区域内，远近交通十分便捷。1.2.3行政中心嘎兰路是西双版纳州政府所在地，众多的政府机关都设置在此，是西双版纳的行政中心区域，项目所在地就处在行政中心区域范围内。1.2.4市政配套中心-25-地址：昆明市东风东路49号建业商务中心10楼106室电话：8896888传真：8896888转899　至祥置业地产专家版纳金地公馆项目商业营销执行报告嘎兰路上

6、有西双版纳州最大的两家医院，版纳州人民医院和景洪市人民医院，项目周边有景洪市体育中心，报社，还有州第一小学和允景洪幼儿园，是市政配套最齐全的区域，也是版纳乃至景洪的市政配套中心。1.3区域的发展前景随着五星级金地酒店的建设，将进一步提升西双版纳州的旅游形象和旅游服务水平，嘎兰路上西双版纳首家五星级金地酒店和蒙巴拉娜西艺术宫将成为版纳旅游服务和旅游文化的象征。金地酒店的建设，将极大地带动景洪主城区的旧城的改造建设步伐，推动嘎兰路区域旅游服务业的发展，提升嘎兰路周边旅游商业的档次和形象，嘎兰路顺理成章的成为景洪新的经济文化热点，在这里，公路干线

7、、水路航运、机场高速公路等交通枢纽汇集，政府机关部门众多、文化、体育和教育设施集中、五星级金地酒店和蒙巴拉娜西艺术宫旅游双星闪烁，交通中心、行政中心、文教中心、旅游服务中心“四心合壁”区域，使项目所在的嘎兰路很快发展成为提升城市形象和旅游服务水平的重要区域，成为景洪市中心生活圈之一。小结：随着西双版纳第一家五星级酒店——金地酒店基础建设的完成，嘎兰路将区成为西双版纳州旅游服务和旅游文化的中心区域，将带动周边商业、服务业的发展，推动景洪城市的发展。该区域未来将呈现交通中心、行政中心、居住中心、商业中心“四心合壁”的战略地位，成为景洪经济文化发

8、展的热点。-25-地址：昆明市东风东路49号建业商务中心10楼106室电话：8896888传真：8896888转899　至祥置业地产专家版纳金地公馆项目商业营销执行报告【第三部分