资源描述：
《2010连云港房地产项目融侨华府推广营销策划报告87P.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
2、1引言本文以“标杆”一词为思考原点，追本溯源，围绕两个核心问题点思考和运作：1．上市房企，作为进驻连云港实力地产商第一阵营，融侨集团的品牌引领者地位如何确立？2．如何打造连云港·融侨华府在区域市场的高端独特性，从而达成5亿/80%的销售指标？打造一座丰碑，一个标杆——连云港·融侨华府©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
3、2品牌目标融侨品牌新领域市场运作思考1、连云港品牌市场环境2、融侨品牌力主张3、融侨
4、品牌资产4、融侨品牌本土落地策略©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
5、3品牌力－市场环境市场现状：实力开发商现时不足，后续品牌比拼激烈。目前为止以同科/东盛为代表的当地开发品牌占据80%强，随着绿地/福建开成的率先进驻，继融侨之后，保利/万科陆续挺进港城。诉求点：“实惠”“学区”“异域风情”“优美环境”，其中“实惠”“学区”在新浦区域尤为普及，且在产品方面给客户以强烈的“性价比”印象——诉求点较难在形象认知上真正打动连云港的中高端消费群。起跑点：平台较低，落脚点均是“房子”，“社区”，开成高尔
6、夫国际社区虽然提出“全独栋”的概念，但现实开发过程中的品牌整合和传播能力一般，最后的诉求方向趋于形而上，营销手法相对老套，利益传播面相对狭窄，无圈层感营造和高端身份区隔。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
7、4品牌力－目标确立融侨集团首次进入连云港，市场无实际项目做支撑业绩认知、形象认知、品牌认知较低关键词：第一认知不够目标占位：高起点…区域市场的区隔性、独特性©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
8、5品牌力－品牌资产构筑理想城市生活地产20
9、强，21年发展布阵16座核心城市进军连云港“大江苏十城战略”的重要布点©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
10、6品牌力－品牌资产融侨集团的四条产品线大盘社区系列自然珍藏系列滨江盛景系列城市华宅系列福州江南水都福州旗山别墅福州融侨观邸南京中央花园重庆融侨半岛福州水乡别墅上海融侨馨苑合肥融侨天骏福州淮安别墅南京江北别墅武汉融侨锦城武汉融侨华府一个以“筑家”为社会责任的企业，对每一个细节精益求精顺理成章地造就了全系产品线最终成为城市精品的榜样带来居住方式和生活品质划时代的改变©
11、CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
12、7品牌力－品牌主张-国际理念全国布局大苏州十城战略成功推进-打造百年精品建筑，区隔市场的理念本身-以客户实际利益为出发点的产品实践支撑关键词：为居者着想，为后代留鉴战略集团实力支撑，高举高打入市集团品牌带动项目品牌并举双赢©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
13、8品牌力－策略布阵城市建设利好，品牌开发商即将云集，意味着市场潜力项目以实力集团城市华宅系列之高姿态抢占品牌入市先机完成一系列市场占位结论引领城市市
14、场新标杆打造连云港地产市场未曾见过的人居巅峰©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
15、9品牌力－重磅落地低调的姿态百年融侨，与大江苏同发展强势媒体宣传高调的声音有影响力的业内活动大众舆论的有力引导©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
16、10４大区隔体系建立品牌引领者地位品牌产品坐标情感区隔区隔区隔区隔充分借助融侨品牌在通过产品品质的塑以品牌价值理念和以会所运营为事件切苏州及全国的影响力，造，以及“大江苏实力产品体系树立入点，后期通过大量树立品牌实
17、力形象和十城战略”的印坐标系，实现品牌活动加强已有融侨客高度责任感证，建立客户与品价值和项目的价值户的忠诚度，同时带牌的友好度互为提升动新客户的投入，并挖掘其价值©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
18、11市场分析融侨华府市场扫描1、整体市场2、区域市场3、周边个案市场4、本体分析©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
19、12一、新政引导消费结构：中小户型房源成交比例上升，客源回归户籍地置业趋势凸显。整体走势从近一年的成交量上看，09年11月达到
20、最高峰，目前市场需求明显下降,处于下行空间；近期走势10月港城全市共成交商品房成交面积约48.13万平方米，较9月份的成交情况均出现了小
