【贵仁相助】如何策划一场完美的促销活动策划.pdf

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2、何策划一场完美的促销活动1促销活动六大目标2促销活动策划原理—三三五模型3促销活动八大弊病4促销活动内容策划5促销活动执行控制6促销活动经典模式—总裁签售7促销活动服务流程8促销活动成功案例集锦1促销活动六大目标2促销活动策划原理—三三五模型3促销活动八大弊病4促销活动内容策划5促销活动执行控制6促销活动经典模式—总裁签售7促销活动服务流程8促销活动成功案例集锦促销活动的六大目标品牌传播销量提升打击竞品六大目标消化库存新品上市历练队伍1促销活动六大目标2促销活动策划原理—三三五模型3促销活动八大弊病促销活动六大目标4促销活动内容策划促销活动策划原理—三三五模型5促销活

3、动执行控制6促销活动经典模式—总裁签售7促销活动服务流程8促销活动成功案例集锦促销活动策划原理：“三认”认购认知认同入眼入心入手促销活动策划原理：“三点式”提炼卖点卖点SELLINGPOINT制造焦点焦点引爆售点FOCUS售点DEALINGPOINT促销活动执行的“五客”原则蓄客2聚客1找到客户吸引客户5续客3待客服务客户挖掘客户背后的潜在客户资源4留客控制客户1促销活动六大目标2促销活动策划原理—三三五模型3促销活动八大弊病4促销活动内容策划5促销活动执行控制6促销活动经典模式—总裁签售7促销活动服务流程8促销活动成功案例集锦促销活动策划的“八大弊病”1陷入价格战，

4、有销量无利润5管理不当，资源浪费2促销成为常态，不促不销6培训不足，口径不统一3面目可憎，没有创意和创新7激励不够，员工没士气4执行乏力，没有落地执行8总结空泛，不能改善提升1促销活动六大目标2促销活动策划原理—三三五模型3促销活动八大弊病4促销活动内容策划5促销活动执行控制6促销活动经典模式—总裁签售7促销活动服务流程8促销活动成功案例集锦促销活动策划流程①目标策划资源盘整竞争分析消费者分析目标确定目标分解②内容策划促销由头促销主题促销期限促销地点促销内容③传播策划主画面设计物料设计传播渠道传播预算传播执行④执行策划内部培训内部激励活动准备现场执行事后总结策划促销活

5、动最难在哪里？促销活动创意主题策划活动由头活动主题广告语师出有名贯穿始终沟通桥梁ACTIVITYADACTIVITYBEGINNINGBEGINNING借势+造势促销活动由头设计借势：1.节假日315、五一、十一、元旦2.周年日开业、周年、店庆3.热点日奥运、世界杯、亚运、世博会4.事件日地震、战争5.上市日新品上市造势：1.造概念3G厨房、3G太阳能、氧吧空调2.造节日丈夫节、微笑节、文化节、服务节3.造事件能喝的涂料4.造模式总裁签售、明星签售、限时抢购、冠军联盟、领袖联盟促销活动主题设计促销活动广告语设计创异创造差异创忆创造记忆促销活动广告语创意创易创造交易促销

6、活动优惠内容设计有便宜占便宜十大便宜设计促销活动激励设计促销活动不是“一场”促销活动①促销活动厂家业务员是四场促销②④③消费者经销商店员1促销活动六大目标2促销活动策划原理—三三五模型3促销活动八大弊病4促销活动内容策划5促销活动执行控制6促销活动经典模式—总裁签售7促销活动服务流程8促销活动成功案例集锦促销活动成功组织五M管理人多少、分工培训、激励机料法管数量、组合陈列、价格宣传、现场、赠品方法、模式目标、预算流程、人员促销活动销售目标执行控制任务量哪些产品哪些渠道哪些政策哪些人量化量化量化量化可控性主动性促销产品分类无利润产品主力产品主推产品高利润产品制造人气吸引

7、消化库存提升整体销量保证利润促销活动人员分工执行控制促销活动内部执行控制促销活动外部执行控制促销活动广告宣传执行控制执行一场完美促销活动的45个关键细节1促销活动六大目标2促销活动策划原理—三三五模型3促销活动八大弊病4促销活动内容策划5促销活动执行控制6促销活动经典模式—总裁签售7促销活动服务流程8促销活动成功案例集锦经典模式：总裁签售限时抢购①高举低打②预热充分③锁定顾客④现场准备控制成功四要素1促销活动六大目标2促销活动策划原理—三三五模型3促销活动八大弊病4促销活动内容策划5促销活动执行控制6促销活动经典模式—总裁签售7促销活动服务流程8促销