王健实习报告.doc

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1、楚雄师范学院经济信息管理及计算机运用系实习报告实习单位:临海市君成房产咨询有限公司实习时间:2013年7月27日~2013年9月30日专业:2010级市场营销指导老师:王爱梅姓名:王健学号:20101112104日期:2013年9月30日前言时光飞逝转眼就是大三结束了，为了更好运用大学三年所学知识以及增加社会经验，结合自身状况以及社会发展前景，我选择了房地产销售做为我的实习工作。我从7月底进入了君成地产实习，被委派到黄岩君成分公司工作，我的职位是置业顾问，主要工作是电话营销，在电话里向客户介绍无锡赛格电子市场的商铺的概况，并约客户去无锡案场去实地

2、考察再详细说明商铺价格以及周边市场的状况。在实习期间，我一天基本能联系出来三个意向客户，并在第二周成功的约上客户去无锡实地考察。一、公司简介台州君成房地产有限公司是台州领先的房地产服务企业之一，为客户提供房地产开发与销售、商业物业运营管理、全案场营销与代理、楼盘项目整体收购和房地产咨询等服务。除台州地区以外，公司经营范围将扩展到温州，丽水，宁波、杭州等城市及其周边地区。公司倡导“专业至上，服务至诚”的经营理念。一、实习内容1.在7月25号我通过在网上投简历，引起了君成地产的兴趣，并在第二天被通知去面试，当时面试我的是黄岩君成分公司的许经理，许经理

3、跟我说了当今社会房地产投资的现状，以及其他金融投资与房地产投资的差距，然后谈到住宅投资跟商铺投资的区别，跟许经理的谈话让我对这个行业有个大概的了解，差不多1个小时的谈话后，许经理让我第二天来上班。2、7月27日，第一次来到公司上班，许经理安排我整个上午先熟悉公司的规章制度，以及工资提成，奖惩制度，让我对君成有个初步了解，然后让我熟悉公司正在出售的无锡赛格电子市场的商铺，了解赛格的历史以及无锡赛格项目的情况，及周边的设施（成立于1988年的赛格电子市场，是中国电子市场经营模式创办者，中国规模最大的综合性电子市场，其总部深圳赛格电子市场更是享有“亚洲

4、第一市”的美誉。经营范围涵盖：电子元器件、仪器仪表、电子工具、电脑整机、电脑配件、电脑外设、数码产品、计算机网络、通讯器材、安防产品、视听产品、耗材、五金等几大类、数十万个品种。如今，赛格电子市场以深圳为中心，已战略布局全国包括北京、上海、苏州、无锡等22座重点城市，形成了覆盖全国主要中心城市的电子信息产品交易网络。造就了在同行业中的强大竞争实力和影响力，无论是市场的经营规模、还是管理体系，始终走在行业的最前列，成为国内乃至亚洲客流量最大、最具竞争实力的电子交易市场。）无锡赛格电子市场位于无锡地铁西漳站区342省道与惠山大道交叉口西南侧，用地面积

5、为6.74公顷，总建筑面积为20.7万平方米，其中市场面积达16万平方米。整个市场具体功能紧扣电子商贸主题，具体内容为电子产品的交易与展示，建成以后将成为无锡市电子产业流通服务平台。整个市场由三幢5层展厅式市场和一幢26层一幢20层商务办公大楼组成，分为南北两个地块，中间为景观河道。以规整统一的建筑形体进行空间组合，采用模数化、网格化的分隔模式，形成气势恢宏的大体量建筑群。建筑细部构造精致，建筑材质、立面纹理变化富有特色，充满感性变化的建筑细部与一气呵成的大体量建筑形体之间构成了大与小、整体与局部、简约与复杂等强烈对比的建筑艺术效果，实现了实用性

6、与形象性的有机结合。在下午的时候，经理就安排我去销售部，看下电话销售的基本工作情况，以及向老销售员学习电话销售的基本技巧。3、7月28日至10月1号。在通过前几天的培训，我正式上岗，被分配到郑青主管的团队，开始我电话销售的工作。公司安排8：00——11：:30，14:30——18：00为上班时间，我基本都是提前20分钟到公司，每天按要求完成300个电话量，，严格遵守公司所规定制度，受到主管和经理的好评。终于在一个星期之后，我联系上了第一个意向客户陈先生，在电话里我简单说下了无锡赛格电子市场，他表示了很大的兴趣，并跟他约好了下周六去无锡，在此期间我

7、多次电话回访，并了解到他是自己开了家模具加工厂，跟他进一步拉近关系，还让他带上两个有意向的朋友一起去无锡当地考察，虽然在现场没有成交下订，但是我有了经验。知道怎么样更能引起客户对商铺的兴趣，以及如何让客户相信你，肯跟你去现场实地考察。并在九月初成功联系到一位蔡先生，他对此表现出了极大的兴趣，我约他周六去看商铺，他告诉我他是信基督的，周六不接电话，周日要做礼拜。我就顺势改成周三去看商铺，终于在现场成功下订二楼转角处的一间46万的商铺。几天后我又联系到一个做汽车配件加工的郑女士，她由于自己开家小工厂，必须时刻人在，需要看着监督自己的加工厂，发货收货都

8、必须自己人在厂里，我坚持每个星期联系她一次，为了拉近与她的关系，都亲切称她为郑姐，而且郑姐是台州人，我都是用方言与她通话，并告诉她公司地