ERP实践总结报告.doc

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1、ERP沙盘模拟总结报告--菁华有限公司公司主要管理者：CEO王志勤CFO曾奕CMO吴泽均COO金晶CLO王灿ERP沙盘模拟总结报告ERP沙盘模拟提供给我们一个了解企业经营的一个平台，也能激发起我们对企业管理知识的学习，同时让我们把已掌握的管理知识应用于ERP沙盘模拟中。ERP（企业资源计划）其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总裁（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、采购总监（CLO）。在这项活动中找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感

2、；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；体味到那种置死地而后生的幸运；更体会到在ERP沙盘模拟的整整四天课中，我们将自己的所学运用于实践，并见效果所掌握了解的知识远大于这一学期所学的知识。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允

3、许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益。物理沙盘我们做的挺不错的：我们六个人集中精力去做，每个人都尽职尽责，团队凝聚力挺强的，每次都轻轻松松的度过一次次的危机，并且创造一次次的奇迹。一、企业运营过程中，有以下几点是至关重要的:1、年度规划年度规划的地位真的是举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关

4、键。三种可以研发的产品，20个可以开拓的市场，两个可以利用的厂房，四种可以引进的生产线，还有两个可以申请的质量认证。角度决定高度，同样，方向决定前途.在第一年年初的计划中，我们公司一起商讨6年计划，我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定直接放弃国际市场、P4产品和ISO14000认证，专心做好P1、P2、P3产品，这样对于我们来说就有12个市场。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为国内市场的老大，并在节省更多广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们

5、所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。2、广告(1)每年年初打广告时，要特别注意一下上一年的年末留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。(2)第一年投广告费，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。第一年都是根据每个公司所做的PPT好差程度确定的选单先后顺序，我们公司由于准备不充足，PPT做的不够好，但是值得欣慰的是，第四年我们公司占领了国内市场的老大。第二年我们投的广告费多了，但是拿到的单却很少，导致低的广告投入产出比，流动资金不足，最终只能靠应收账款贴现来维持。后面的四年我们以此为鉴，合

6、理利用广告费，拿到很好的订单。(3)营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费，这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度，这就需要更好地预测及推测市场情况。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题，如果订单拿够，而产品不够，而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源，做彼此间的交易，如卖订单、买产品等，以确保企业的正常运行与稳步发展。3、贷款(1)如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息。如果所有者权益允许，则还可续借短贷，但要支付利息。如果是企业能力允许的情况下，短贷

7、也可提前还款，同时支付利息。第三年年末我们短贷了40M，要在第四年年末还本付息，当时流动资金不足只能靠应收款贴现。(2)企业要充分利用短贷的灵活性，根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。(3)长贷短贷在每次还款时，都要先看贷款额度。(4)申请贷款时，要注意一点：所有者权益*2=A，则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定4、原材料入库及下原料订单规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单。而只要下了订单，都必须入库，所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前