暑期招生--如何攻单.pdf

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1、如何攻单：1.焦点转移成交法：重点不是放在家长为什么不报班，而是要放在怎样才会给孩子报班。重点不是我们的学费贵，而是孩子在我们这里学习的优势和价值，除了让孩子成绩提升，从思维及自学力、阅读理解的提升都有所提高，您也是您和孩子想要的不是？2、总结式成交法：巧妙的总结客户的意愿，并表示理解和认同。话术：亲爱的家长我能否这样理解：您之所以关注课程对孩子是不是有效，价格是不是能够再优惠；是因为想要了解课程的核心特色和对孩子的附加价值，您说是吧？相信只要课程的品质高于您的期望，您也会觉得更放心不是吗？好的，我来给您做一下课程介绍吧。3、假设成交法：随时随地都可

2、以引导家长报名之后需要了解的问题。话术：亲爱的家长假如您要给您孩子报班的话，您最关注的是课程品质和课程后续辅导呢？假如您的孩子在我们这里学习，您最希望孩子在那些方面得到提高呢？户外公开课一、公开课话术1-学生话术孩子邀请话术:宝贝，你上几年级了，报英语班没有，我们有一个现场活动咱们一起去参加吧。而且所有参加的同学都可以获得**。咱们一共就邀请10个同学。2、家长话术对家长邀请话术:家长您好，孩子放学了吧，我是***的老师，我们在前面有一个现场的教学活动。可以学英语还可以做游戏，而且参加的小朋友都会一个小礼品，（对着孩子说宝贝喜欢嘛，只要你去参加这个就

3、送给你。）家长和孩子来参加一下吧，就五分钟的时间，您平时了解过孩子的学习吗？知道他在学校的真实表现情况吗？这么好的机会一定不能错过。这样孩子才能感受到您对他的关心与爱我们只邀请10个人，你今天运气真好和我遇上了。咱们快过去吧。一会晚了被别人占了名额多遗憾呀。二、户外公开课流程1、准备物品：绶带（T恤衫），帽子，传单，腰麦，小礼品，咨询表，带背胶的号牌，KT板，一个大礼品吸引学生到校。2、人员配备：一个公开课老师，3——5个工作人员步骤：所有人员提前1小时进行碰头会，安排工作内容。（1）.选择适合的一片区域（2）.公开课老师在指定位置，等待并招呼工作人

4、员带过来的学生：工作人员拿着号码牌在指定位置周围寻找有意向的客户（一定要有家长陪同），并引导家长到公开课现场。（3.）学生人数达到十人以上，公开课老师就开始讲课。这是工作人员也应到公开课现场，一面维护秩序，保证学生的安全，一面可以和周围观看的家长进行沟通。（4）．在学生兴趣正浓时，也就教一个小片段时公开课结束，让学生站两竖排，开始发放小礼品并留联系方式。（5）.公开课老师告诉学生，如果到学校听半个小时课，可以送更好更大的礼品，由公开课老师把学生带到学校。同常规公开课一样再续讲后面的公开课部分，并进行适当的攻单。邰老师特备提醒：暑期招生是全体总动员的销

5、售大事，每个人都有义务帮助家长做课程选择。