高级女成衣-货品运营内功.pptx

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1、采销运营计划吴浩榕组一：页面运营1.单品页2.导航类目3.服装频道页4.品牌店首页5.银泰首页二：数据分析1.站内推广分析2.库存分析3.销售分析4.品牌分析三：上架、结账1.上架节奏、时间数量控制。2.结账统计业务组成部分一.页面运营-单品运营部分1.web单品页-视觉营销内功：1.各品牌单品页（不论新款老款）添加模特试穿图。2012年6月之前实现50%单品。2.品牌商提供照片，没有图片的让品牌商想办法。3.如果对方不愿意花钱拍，采用说服方式:可以拿出已经上传试穿图的品牌举例，说其销量自上传之后稳步上升，并且订单转化率很

2、高，退货率降低。4.与图片上传组协调内容注意：试穿图一定要插入在第二张图位）注：“为了统一类目页UI形象，请勿上传至第一张”。达成结果：1.试穿图片的添加，视觉营销上给顾客留下较直观的印象。2.提高单品页成交转化率（同比增幅10%-20%），间接降低退货率。2.单品名称关键词内功：供应商提供商品名称-关键字添加部分广告词（品牌商的设计师一定知道抄的是哪个大牌哪个款，突出该款设计元素、风格、特殊工艺关键词,比如加入：游牧都市风等等...）应用范围：所有单品达成结果：长尾关键词的添加，可以提高baidu、google等搜索引擎

3、抓取率，提高PV值（同比增幅5%-10%）。3.新款上架技巧：1.所有品牌商品属性全部填写B限量款。2.分批上传规则：新品上架分2次（款数1-50）新品上架分3-5次（款数51-150）3.新品上传时间段规则(严格执行）：周1-周5：上午9：30-10:30，下午1：30-2:30达成结果：1.默认排序在时间节点内可以排前，各品牌单品均匀分布。2.提高提高搜索页默认排序的单品浏览PV。二.导航类目运营部分1．首页导航栏-文字链运营1.女装类目导航：各自统计各自负责的品牌的SKU类目分布（三级分类）占比及总SKU（周期提报）

4、。根据汇总情况调整提报类目文字链。2.热门品牌关键字：提报参考原则1.品牌知名度2.现有库存深度3.毛利较高的品牌达成结果：1.设立合适的关键词提高该类目商品曝光率。2.根据季节、分类库存、流行趋势决定投放优势关键词。2.三级分类-畅销品展示位展示位规则：1.抓取范围：仅限B类商品2.系统抓取规则：以款号为维度，销量排名前3、6、9名。三屏轮转（1-3名第一屏、4-6名第二屏、7-9名第三名）二.服装频道页部分广告位三屏轮播：文字链活动信息单品1单品2单品3单品4品牌LOGO标签频道页第一屏