swatch手表成功原因.doc

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1、Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch手表，并迅速风靡全球手表市场。Swatch取得巨大的成功。分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。（1）产品款式新颖和低价位Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。该手表价格从40美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。Swatch每年都要不

2、断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。Swatch既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。（2）Swatch把打破手表的禁区“Swatch不只是报时的手表”。Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。“Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打

3、开了，Swatch的销量也一飞冲天。“第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swisswatch（瑞士手表），也代表Secondwatch（第二块表）。其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch唯一不变的，就是它不断在改变！”（3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。限定销售渠道和限量生产。在美国，Swatch手表

4、最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。它在几家大型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个Swatch氛围中欣赏公司的产品设计。Swatch手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出5个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了“现代古董”的美称。通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了“物美价廉”。Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”定位策略的成功。可见，在外界环境发生变化之后，企业定位也应随之调整。瑞士

5、手表业重新占领低端市场很重要吗？为什么？是的。因为上世纪70年代。高贵优雅的瑞士钟表被物美价廉、造型新颖的日本电子石英表打得抬不起头。在不到十年的时间里，瑞士的钟表出口量从8200万块跌落到3100万块，近一半的钟表企业倒闭，从业人员也从鼎盛时期的19万人锐减至3万多人。，瑞士钟表高端市场正在萎缩，瑞士钟表占有这个市场的90％，但在增长的中档市场，瑞士钟表只占3％。至于低端市场，已经完全是亚洲国家的天下了。所以中低档市场蕴藏着巨大的利益空间瑞士钟表进入终端市场，是属于蓝海战略，瑞士钟表考虑到手表过去都是以功能为主导，是功能导

6、向的产品，它主要的作用就是计时。但是考虑到人们对时尚的需求，如果手表从功能型的导向转向情感型的导向，把手表从一个计时的机器变成一个时尚的配件，做到价格优惠，通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了“物美价廉”。那么瑞士钟表进能够进入了低端市场，扭转他颓废的态势，并最终夺回大部分的市场，做到高中低齐头并进，重新确立瑞士钟表的霸主地位。