民生保险产说会邀约话术ppt课件.pptx

《民生保险产说会邀约话术ppt课件.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、精彩专题产说会邀约话术训练1产说会——组织营销收入平台提升的重要途径2主顾开拓准主顾筛选的重要标准：要有一定保险观念要有经济基础要对自己认同最好能做主会前邀约：3电话邀约业：陈先生，您好！伯父：你是？业：我是民生保险公司客户经理，我是陈帅哥伯父：哦，你好！业：您好，陈先生，是这样子的，公司荣获最佳中资寿险公司称号，您是我们公司的老客户，感谢您一直以来对我们公司的支持和厚爱，我们公司在18日星期六下午2:30在公司会议室银泰隆广场J座3楼举办客户服务会，公司会有权威理财专家讲授理财方面的知识，让咱也多学点理财方面的知识，您

2、到时候协调下时间过来听听吧！41、电话邀访话术（示例）（１）老客户邀请话术：邀访人员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。是这样的，我是民生保险公司的客户经理XXX。客户：什么事？邀访人员：是这样的，您是我们公司的老客户，很感谢您一直以来对民生公司的关心和支持，为了使您能够得到我们公司更好的服务，公司决定在X月X日X点钟在公司会议室银泰隆广场J座3楼举办庆祝公司总资产超过100亿客户服务会，总经理特地叫我把您请过来，到时有礼品赠送，有奖可兑，还有理财方面的知识讲座，请您务必参加。会前邀约话术52、上门邀访话术（1）

3、公司的改变---话术：***先生，您好。我公司荣获最佳中资寿险公司称号，为感谢新老客户的支持，公司在这个感恩月份举办答谢会。感恩答谢会在公司会议室银泰隆广场J座3楼召开，现邀请象您这样的成功人士参加。（2）好消息---话术:***先生,您好，这次感恩答谢会真的是机会难得,公司有史以来首次推出日计息、月复利的万能产品，现场亲身聆听专家的讲解、感受公司的文化。届时您一定要来。（3）自我魅力的展示---话术：***先生，您好本次答谢会公司从500多位客户经理中特别筛选出100名优秀人员才有资格去邀请高端嘉宾朋友来参加本次盛会,

4、所以我特地来邀请您陪我一同前去。（4）建设性意见的邀请---话术：其实，我知道您的事业如此成功当然很忙，但是做为家长，孩子就是我们的希望和未来，我们所做的工作和一切不都是为了他们吗？所以我们再忙，为了孩子也一定要挤出一些时间。会前邀约话术6（5）新的契机---话术：据最新数据显示，高校入学率已经达到了51%,家长们高兴的同时也难免有一些难堪，高昂的学费令许多家庭苦不堪言，但是再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，教育的意义已经不再是为花费而是投资，所以家长们不惜一切代价只为孩子顺利完成学业。现在我们公司隆重推出一款教育投资型少

5、儿险种，做为家长一定要及早去了解。会前邀约话术7其实张先生我知道向您这样的成功人士都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么？无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活的更加幸福！本周六我公司举办的是贵宾客户联谊会，就是请专家来教我们安全有效的家庭理财方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因，所以选择在周六召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有事，又没规定说中途不可离开。1、周末我很忙，我没有时间参加。业务员电话邀约——拒绝处理2、我这里交通不方便，不想去。如果说那里有钱等着发

6、给你，我想就是再远，您也会去！参加会议虽然不是去了就给你现金，但的确是教给您如何防范家庭财产损失，合理安全有效的规划家庭财产，也是一种点石成金的方法啊！8张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我什么时候强迫您做过您不想做的事？你不愿做的事情我肯定不会让你做的，即使勉强要买我也不会让您买，但这个讲座您一定要去听一听，也就2个小时，相信这2个小时会让你更懂得打理辛苦挣来的钱，会给您很大启发和帮助3、什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我去买保险这也是您的实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不过我真的觉得有点可惜。

7、人们每天忙忙碌碌其实全是为了家庭幸福，追求品质生活，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一下，如果实在不行，也可以把小孩带去，我们有客服人员能很好的照顾您的小孩，你看明天是您自己去还是我来接你？4.孩子太小，没人照看，走不开。业务员电话邀约——拒绝处理9客户邀约关键点1、站在客户立场上，始终强调客户来参会的好处和重要性2、客户答谢宴专为金卡客户、VIP客户、缴费三年以上的客户、老客户、当地有影响力的人物、事业上有成就的客户、生意圈中成功人士……特别举办的！所以到场的都是“名流”3、因为是“精品”活动，所以人数有限制！先来问

8、您有没有空，有空我去申请（报名）4、您是公司的老客户，在2014年经营状况怎么样？盈利状况如何？还有哪些最新的公司内部资讯？我们都会向您汇报，这是您的权利！！！5、我们邀请了行业内的资深投资理财顾问为我们做专题报告，了解最新资讯！10