林新哲拓展人员技能训练ppt课件.pptx

《林新哲拓展人员技能训练ppt课件.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营销人员成长训练1目录营销过程营销过程简析拓展模式拓展模型漏斗原理意向客户合作加分项阶梯推进模式拓展业务模型痛点挖掘明确目标业务技能信息收集竞品分析2营销的过程造梦圆梦最佳合作拍档营销的过程就是造梦与圆梦的过程，其主要在于客户的愿景构造，在服务过程中提供方法与方式达到预期目的，协助圆梦。3营销的过程造梦亮点打造盈利模式发展愿景针对品牌特性、定位展开同类品牌中的竞争优势，从而脱颖而出1、损益分析2、盈利点分析3、人群消费分析规划客户经营、预测经营结果，规划区域未来发展愿景。4营销的过程例分享：一切以低价

2、为导向的品牌，未来面临的一定是消费的萎缩，萎缩的很大一方面是来自同质化竞争对手的市场分割及增长的缓慢或老客户的不断流失。其要原因有三1、低价品牌的同质化、可复制性过强，目前市场内衣品牌有（都市丽人、女人心、都市女人心、都市恋人坊、浪漫春天等）尤其以罗丽丝为代表。低价策略其消费者质量及忠诚度不高，一旦失去价格优势、消费者移情别恋是自然现象。2、经济学的基本定律：超额利润的机会是不可能均沾，随大流最多只能得到平均利润；在目前内衣行业的竞争处于我们阶段大众消费的为数不多，只有逆流的方向，才有机会获得超额利润

3、。3、而我们品牌定位正是大众消费、同类中性价比高，以有稳定收入的女性为核心消费群体。故事分享：一群农民种地，一小部分人丰收，会发财，可是如果所有人都丰收，结果……可想而知！5营销的过程圆梦制定行动计划行动计划实施辅导支持在实施计划过程中给予终端的辅导，让客户辅导中成长，达到自己预期结果。实施行动计划，在过程中评估经营动态及时调整并关注其客户成长状态！阶段性行动计划，推进业务顺利发展！6拜访筛选意向目标客户诞生拓展模型漏斗原理拓展模型7意向合作达成加分项行业前景分析投资收益分析疑虑排除政策签约合作例：首

4、先我们对客户的意向评估行业是否兴趣20%-30%的加分项，其次行业前景及同质化中与我们的差别（SWOT分析）认同加分项10%-20%，以此推进，消除客户疑虑达到100%以至签约合作！拓展模型8意向合作20%投资收益30%加盟政策20%疑虑排除30%签约100%意向合作达成加分项拓展模型9拓展业务模型明确目标业务技能信息收集竞品分析痛点挖掘拓展人员业务模型五大核心10目标明确工作准备（招商手册、产品手册、信息收集等）走访市场（商圈了解、商场了解等)客户群体定位（鞋服、内衣、美妆等行业）市场走访准备拓展业

5、务模型11拓展业务模型产品政策沟通技巧业务技能12拓展业务模型商圈结构竞品优劣分析目标客户分类竞争品牌动态商圈调查信息收集13拓展业务模型竞品分析商品分析品牌结构分析市场政策分析痛点挖掘机会点分析客户经营情况分析行业趋势分析同行业客户挖掘相对比较困难，原因有二、1、很强的专业能力，一般的拓展人员很难做到应对自如。2、对行业看法有一定认知，自身品牌可能遇到厂家等各方面因素，失去信心，防范意识比较强。针对以上问题拓展人员必须对自身的知识面加强，详细了解，了解客户痛点，从他掉进的坑当中拉出来，并能用自身品牌

6、优势补充他的不足。简单就是说：让客户卖自己的货都没有信心的时候，成功离你不远了！14个人小结：黑猫白猫能抓到老鼠的不一定是好猫，但总能抓到老鼠规律的才叫好猫！以上观点有不足之处，还望共同探讨！祝各位工作顺利！15