蛋鸡料事业部业务流程.docx

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1、蛋鸡料事业部业务流程示意图队员队员主管目标策略标的结果执行需求调查定位主管团队成员在业务流程中的职责和考核要求业务流程主管队员职责要求职责要求定位营销思想设计产品确定市场1、营销思路清晰、明确2、产品结构科学、合理3、市场定位准确、到位理解理念领会意图统一口径1、目标明确、量化2、深谙产品优、劣势3、初步确定适宜市场调查监督进度考核有效1、掌控队员调查时间，有序进行2、每日分析调查报表，给予指导养殖规模客户类型产品方案1、全面摸底，上报客户档案2、对客户进行初步分类，确定需求潜力3、了解竞争对手产品特点和

2、销售模式需求分析客户挖掘需求确定对手1、亲自到目标市场，接触目标客户2、多次沟通，确定深层次需求3、分析对手，了解其产品和客户的弱项，创造需求筛选客户确定潜力了解对手1、分析用户，确定潜力强的，重点村需求客户至少2个以上2、经销商确定合作需求，详细掌握与对手的合作关系的优劣标的正确选择1、权衡标的潜力2、明确标的类型提供选择根据客户需求，明确类型：直销、经销策略科学制定方案有效1、策划到位2、持续动力3、量化考核提供建议1、领会策略意图2、明确实施要求执行监督纠偏持续方案1、随时监督2、及时纠偏3、评价效

3、果4、整合资源有效执行1、执行到位，与客户深层次交流。2、提供真正的解决方案3、跟踪效果，数据分析结果分析、改进1、帮助队员分析结果的有效性2、制定改进方案事实分析1、理性分析结果2、找到实施的优劣点3、提供改进建议目标评价、优化1、评价队员流程表现2、考核实施结果与目标的差距3、制定下一步目标找到差距1、真正找到自己实现目标的差距2、勇敢面对，总结得失3、制定更有效销售方案，继续努力