素养奇迹-幸福之旅20190218.pptx

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1、素养奇迹-幸福之旅素养奇迹的好处落实产品文化提升公司形象自己获得健康化单进单健康教育素养奇迹的目的改变市场结构会议安全成交当下品质与文化素养奇迹的核心素养奇迹五步成交法完善名单收集名单完善名单跟进名单分析筛选名单来源借助工具对症信息邀约标准微循环虹膜经络仪表格完善名单工具表格的作用010203040506070809列活名单能下危机建立档案便于跟进效果见证促转介绍沟通谈资经验积累建立信任表格使用的要点表格要亲自填写，不能让顾客填写表格不能让顾客带走一百张以内只填表不解析0110203表格使用的顺序那我再问您，大病查出来一般是什么期？那早的时候我们该怎么办？等待顾客思考~请问你一般是舒服

2、的时候去医院还是难受的时候去医院？有没有这样的情况，明明身体很难受，检查结果出来以后，医生却说指标都正常？三句话不说不填表格123表格使用的顺序您只需要配合我把这个表格认真填写完，我们就可以知道您未来3个月，半年甚至3年后身体会出现的问题。（汽车仪表盘指示灯的道理）今天我的这份表格有三百多项症状也就是大病形成的前期症状，是我们身体发出的提示和预警，我不解读，也需要专业培训才会解读准确；那我们来聊一下为什么大病查出来就是晚期？其实，我们的身体比医院那些贵重的仪器更灵敏，大病发生之前就发来信号，只是我们读不懂身体的语言，忽略了身体的求救信号，把身体问题拖延了，把小病拖成了大病。040506

3、030201有经济和消费能力有做决定的权力有调理身体的需求有追求健康和品质生活的观念有全程参与素养的时间身体符合素养安全标准分析筛选/素养邀约基本标准素养邀约了解客户需求找准切入点案例分享告知要求确认名单信息（详尽）向上提交名单（概要）电话确认拥抱新人(会员、辅导员)解释上台分享讲故事赞美快乐安全陪同推崇关怀反馈用真情分享自我感受价值分享理念分享效果分享承诺分享百分百成交成交是引导新朋友做决定，别轻易用欺骗或强迫等会破坏客户关系的成交方式。用爱成交成交不是为了业绩和赚钱，而是提供优质服务的开端；成交的体量取决于核心骨干（小A）的数量和质量。相信相信素养奇迹、产品、公司成交责任成交是一份

4、责任成交服务成交心态判断“成交信号”，掌握稍纵即逝的成交机会判断成交信号购买产品的成交讯号产品效果问题产品使用问题产品现货问题产品价格问题后续性的服务问题经营事业的成交讯号探询成功可能性确认收入的问题询问配合时间的问题如何起步的问题后续经营的问题试探成交（二选一）专家建议（养生专家和创业教练；针对有高度成交意愿者）工具成交（虹膜、微循环、经络仪等）逐项确认法（百日配餐表）附加问题成交（基因、癌症早筛选、电子货币兑换问题等）限时优惠成交成交技巧/有效引导，提高成交率建立微信群问题解答榜样力量决胜第一周开发新顾客服务百天/稳定消费市场完善发展四个固定：场地-人员-流程-频率账目清晰分配合理

5、三代关怀：进单-化单-复训感召带人三生，健康生活力健康家生活，自然生活力三生，健康生活力