模块五：商业模式 章方铭.pptx

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1、商业模式2016-1-10大纲学习目标理论基础玩耍体验模式画布关键要点学习目标思考9个商业模式模块的意义和重要性例证画布上的模块设计顺序，如何将各个模块分类为产生价值的类型或创造效率来传递价值的类型讨论Osterwalder和Pigneur提出的模块设计顺序基础理论商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理9个基本构造块4个方面：客户、产品/服务、基础设施和财务生存能力像战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它设计图一个组织在财务上维持自给自足的方式。基础理论客户细分：企业想要接触和服务的不同人群或组织我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？价值主张：为特定客户细

2、分创造价值的系列产品和服务定量或定性基础理论渠道通路：公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张客户关系：描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型收入来源：公司从每个客户群体中获取的现金收入基础理论核心资源：让商业模式有效运转所必需的最重要因素关键业务：描绘为了确保其商业模式可行，企业必需做的最重要的事情重要合作：让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络成本结构：运营一个商业模式所引起的所有成本商业模式画布商业模式式样商业模式画布-个人版利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活改变你的观点超越你的思维模式重新设计个人版商业模式关键要点排列顺序实际上并不重要，因为画布意味着一个反复的

3、过程，随着你从每个采取的行动或开展的实验中获得的新信息，画布会持续进行调整。画布设计及其模块排列顺序中最有趣的事情会在你（从左到右）半展开画布时出现。关键要点画布的右边关于价值创造和价值产生画布的左边关于产生效率来价值传递的创业者需要首先确定或创造价值，然后开发传递价值的方法。创新、新颖、创造力和竞争优势通常是在价值创造部分找到。画布从右边开始关键要点思考模块的排列顺序，但不纠结于特定顺序商业模式是关于价值创造、传递和获取，但始于创造并最后思考成本过早关注成本结构和资源会降低新创业的创新性。当我们首先从画布左部开始时，这种事情就会发生。