浅析团购圈销售额和利润.doc

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1、浅析团购圈销售额和利润作者:IT耳朵之前写了两篇《细数国内团购行业的奇葩网站》的文章，感谢热心读者的围观和拍砖。在写本篇文章之前，跟大家聊聊为什么本人不用各项数据进行对比方式进行阐述，而是以叙事的形式出现。那是因为团购网站的核心数据却是保密的（除糯米网，谁让它是上市公司人人网旗下的子公司呢！），目前任何第三方报告的数据是需要经过团购网站许可后才能发布，这样一来，各大网站的真实性数据是有待考究的。今后本人文章依然会秉承之前的写作手法，不以数据进行对比。现在进入正题，研究团购网站的销售额和利润其实是件特别有意思的事情，里面以后很多大家意想不到的事情:关于团购网站销售额的由来（

2、团购网站普遍的作法）1•正常销售额:正常销售额，顾名思义就是消费者正常购买，根据网站的流量，商家的品牌，套餐的选取等诸多因素形成真实的数字。2.网站自行刷单，虚拟的销售额：网站自行刷单，形成虚拟的销售额，这种方式在团购初期很多网站都用过，因为网站自行刷单，可以给消费者带来购买欲望，降低消费者购买决策时间成本，并且也会给第三方抓取数据，对外公布造成一种鼎盛繁荣的假象。目前网站自行刷单的方式已经被大型团购网站弃之，因为其做法过于明显。大家可以在三个吋间点进行网站观察：（1）9:00-10:00,是否可以看到网站的数字急剧上升，而且是按照比例上升的；（2）16:00-18:00

3、,情况同上；（3）20:00-22:00,情况同上。为什么选择上述时间点进行数字调控呢？因为9:00-18:00期间是网站内部优化人员进行手工调控；而20：00-22:00一般是网站内部进行系统设置。选择上述三个时间点，最主要原因是每天购买人数高峰在此节点。2.商家（或者BD）自行购买的销售额：商家自行购买的销售额：没有团购从业经验的人肯定会说：商家是傻X吗？！团购模式本来就属于口损800,伤敌1000的营销模式，为什么还要自行购买呢？！现本人告诉你们真实情况：（1）商家自行购买的品类多集中于摄影写真，生活服务和路线旅游等，因为团购模式经过2010・20门年的消费者冲动购

4、买期，团购用户开始理性消费，随着购买人数及数量急剧下滑，导致商家参与团购项目不能起到应有的营销效果；（2）多数团购网站的产品页面排序都是根据各项指标进行系统化牛成的，例如：UV、PV（独立访客、访问页面），转化率，客单价，ARPU值（每用户平均收入），销售额，利润率等各项核心指标，但销售额的比重相对于大一些，这就导致商家为了争取好的页而排序，只能进行大规模刷单（自行购买），购买之后再进行自行验证，利润就当做购买展示坑位了。上述商家自行购买行为一小部分是商家自愿购买，一大部分商家经过团购网站BD的引导之后进行的。BD口行购买销售额的方式：（1）BD没有完成月销售额任务（或者

5、相差不多），一般BD会在月末进行自行刷单，因为完不成销售额任务，销售提成和KPI都会相应的降低很多。乂有读者问了，那BD购买完之后，怎么验证或者说一次性购买几万的产品，如何消费呢？！那不亏死了吗？！告诉你们：BD-般会在下月进行全额退款或者验证之后，等商家收到款项之后，再支付给BD,（一般账期是一周时间）。所以说BD是非常聪明的职位，需要很多制度去控制BD的行为。（2）团队建设：每个互联网公司会有团建费用，而团建费用怎么消费呢？公司规定，只能在本公司的团购网站购买相对金额的团购产品，公司给予预付或者报销。我这么说明，大家都了然了吧！大型团购网站的员工平均约3000人，一个

6、人的团建费用是100元，那么本月的销售额就会增加300000元。2.利用其它平台销售的数字游戏：如何利用其他平台销售进行数字游戏呢？目前很多团购网站都利用其他综合类平台网站进行产品销售，例如进驻聚划算，京东，当当，苏宁，QQ团购平台等等一些大型综合类平台网站。现在表述一下平台游戏的玩法：（1）团购网站进驻到大型综合类平台，它的销售额呈现得是团购网站一个销售额数字，大型综合类平台的销售数字是平台销售数字+团购网站的数字总和，那么第三方数据屮心抓取的科学性，严谨性那就值得消费者和业内观察员思考了。（2）第二种方法是：团购网站与大型综合类平台打通，双方的销售数字是一致，但是对外

7、公布的时候是双方的数字叠加之后岀具的。这冋读者清楚为什么我不愿意拿关键数据作对比，因为没有任何意义，无论观察者还是读者都会被莫名须有的销售额给蒙蔽，本人真心是不让读者被这些所谓的数字所误导。二、关于团购网站利润的由来1.正常利润来源：就是通过正常网络交易获取商家佣金形式，本人继续秉着务实的态度，跟大家聊一聊各项品类的毛利率，不扯那些官方的语言。（1）电影院：基本电影院的毛利率在5%以下，由于很多影院是需要团购网站预付影票的，所以5%的毛利率扣除账期，人力成本，网站运营成本，基本上不剩啥了。（2）餐饮类：大型餐饮基本在5%以下，