浅析医疗器械营销渠道管理创新.doc

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1、浅析医疗器械营销渠道管理创新□口摘要：随着我国社会的不断进步以及经济的飞速发展,人民生活水平大幅提升的同时,医疗卫生水平也有了很大提高。医疗卫生事业切实地关系每一个人，是重要的民生保障事业。医疗卫生水平大幅提升的同时,医疗器械制造营销也有了长足的发展，医疗器械是医疗卫生的重要的硬件设计,直接关系到医疗卫生水平的提升，疗器械营销渠道是医疗器械生产与医疗器械使用之间重要的步骤。提升医疗器材营销渠道管理水平对于国家的医疗器材的创新发展甚至对于医疗卫生事业都有着重要意义，因此本文探究医疗器械营销渠道管理的创新关键词：医疗器械营销渠道管理创新中图分类号：

2、F274;F4264文献标识码：A文章编号：1009-5349(2016)23-0084-02从商品的角度来分析，商品从生产制造到消费者手中需要经过一个或长或短的渠道，生产商总是试图最大化地将其商品进行销售，追求效益，这个过程就可以简单称之为营销。医疗器械在市场经济条件下可以看作商品，只不过有着自己的特点。探究医疗器械的营销，就要对其发展现状以及生产现状有一个清楚的认识，为此本文首先探究医疗器械的发展现状一、医疗器械产业的发展现状特点（一）数量规模呈井喷式的发展[1]医疗器械产业规模发展非常之快，所以笔者选择用井喷这个词来形容其发展势头。随着经

3、济的发展，财政政策不断的改变，大量的民间资本涌入医疗器械产业，大大促进了其发展。医疗器械规模发展迅速，主要体现在以下几个方面。首先，随着民间资本的涌入，医疗器械的生产企业大量增加，每年的企业数量增加速率还在变大；其次，医疗企业规模发展迅速的另一个体现就是所生产的医疗器械产品的种类和数量都很大，产量与产品种类数还在不断增加。上述便体现医疗器械产业数量规模呈井喷式的发展的特点（二）生产企业缺乏核心竞争技术我国医疗器械产业还有一个不容忽视的问题就是生产企业缺乏核心技术[2],即便在数量规模上不断发展，可是由于核心技术的缺乏，所能生产的医疗器械大部分技

4、术含量较低，而高精尖的器械，其核心技术通常掌握在外国企业手中，受制于人。这是一个不容忽视的现象，其原因主要有两方面。其一，我们医疗器械生产企业起步较晚，加上我国整体的医疗器械技术水平不高，发展到今天的地步实属不易。其二，之所以称之为医疗器械产业，也证明了医疗器械产业中效益是很重要的，企业没有更多的资源去研发也是可以理解的（三）利润很低当前医疗器械生产企业的利润普遍较低，这是对于企业来说影响很大。当前医疗器械企业利润较低的原因主要由以下几点：首先，医疗器械的生产发展速度远远高于医疗器械的使用，造成了供过于求的局面；另一个方面来说，由于大量企业没有

5、掌握核心技术，以至于生产的产品都很低端，低端产品附加值很低，这就使得利润越来越低；还有一个方面是国外医疗企业都瞄准了中国市场，导挤压了国内医疗器械生产企业的生存空间，这也就导致了国内医疗器械的生产企业利润很低二、医疗器械营销现状探究了医疗器械产业的发展现状特点的基础上，紧接着探究医疗器械营销现状，经过研究分析，当前医疗器械产业的发展现状特点如下（一）竞争激烈竞争可以说广泛地存在于社会中，生活中处处都有竞争，尤其是在经济与商业领域中最为常见。医疗器械营销中竞争激烈相当明显，主要以下特点：首先医疗器械生产企业过多;本土企业缺乏核心技术；还有一个原因

6、就是外国企业涌入中国市场[3],这在上文中也有所提及，这对于本土医疗器械生产企业的影响也是十分巨大的（二）营销不透明当前医疗器械营销中存在一个很大问题就是营销过程不透明，这对于整个医疗器械产业的发展都是不利的。营销过程不透明就容易岀现严重的问题，例如不合格的产品进入市场，以及企业之间的不合理竞争，这就亟待要求出现更为严厉的监管政策。营销不透明主要体现就是企业没有将重点放在如何提升产品质量同时提升工艺水平降低生产成本上来，而是通过一系列不合理甚至是违法的手段去进行产品的“推销”（三）国外企业的合作加大当前医疗器械营销出现了一种重要的现象就是，不少

7、中国企业加大了与国外企业的合作，在技术上、生产中，以及后期的营销过程中都进行了全方位的合作。对于出现这样的现象，其利弊要一分为二地看。有利的一面就是，中国企业可以加大与国外企业的交流，使自己在管理水平与技术水平上都有较大的提升。不利的一面就是，中□□企业与国外企业合作，大量的利润都流向了国外，中国企业获利很少，还有就是国外企业与中国企业合作，更有利于其熟悉中国市场以及进入中国市场，这对于中国企业的后期发展是不利的%1.医疗器械营销渠道的管理创新措施对于当前医疗器械的发展现状以及医疗器械营销的现状，我们要重点关注其存在的问题，这些所存在的问题就要

8、求我们必须进行医疗器械营销渠道的管理和创新，经过研究分析，主要有以下措施：（一）提升政府的监管力度，防止恶性竞争对于医疗器械企业营销存在的问题，政府部