沧州小区促销方案.doc

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1、沧州小区促销方案:一、前期预热：1、活动前准备：1）了解小区楼盘目前销售的情况如何；2）小区入住人群消费档次分析，总结分析出重点推广产品；3）宣传物料的准备，对应此次小区宣传，因为是新小区，目前状态如果装修率较高，可以直接针对做出活动政策制定；4）在进驻小区前4—5天前开始在小区明显位置处悬挂标志性，宣传语。在进小区前2天开始摆放拱门、进行一次人员宣传。在进小区前•天晚上开作战动员会，明确活动时人员分工与责任划分2、活动政策制定：1）活动地点：XXX新小区院内2）活动时间:XXX年XXX月XXX日3）

2、活动口号：住新房、用好门——扬子木门团购会强势登陆XX小区；或打开私密空间品味时尚生活——扬子木门新品团购会进驻XX小区4）凡5户统一订购可享受享受X折优惠；凡10以上户统一订购，每户可享受所买对应系列产品一套；更推出高性价产品（复合工艺门）超低价位666元，邙艮量10户）；二、活动进行时:对于新小区活动开始时间要结合天气与错开上班时间，做好早星期六或星期天。同时活动第一天耍把活动气氛烘托出来：1、区域明确划分：接待区、样品展示区、休息区2、物料配置：矿泉水、零食、拱门、彩旗、宣传资料、桌椅板凳、业务

3、员所耍披的彩带等；3、人员位置划分：小区门口至展区路线需间断安排人员引导;业务经理可根据实际现场情况时时注意调整；三、售后处理：1、对于交定金客户要尽快量尺寸、收取下单定金防止订单流失。2、做好客户档案资料，对于已签单客户做好后期服务工作，未签单客户做好标注，什么原因，装修时间等，为二次拜访保留信息。