进小区促销活动方案.doc

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1、昆明东嘉科技有限公司电信宽带进小区促销活动方案方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代办合同；四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等）；五、正式进驻及接待与介绍产品；.一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：曾绕权直接下级：小区客户经理小区推广业务客户

2、经理岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。1、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：2、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，

3、确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。1在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有：1、和物业合作，签定代办协议，与物业一共分享劳动成果。2、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号

4、码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。3、赞助小区举办的活动，如小区业主联欢晚会。4、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示电信产品。（1）、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式：对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。（2）、如何操作小区业主联谊会如果可能的话，小区业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、操作：可与房地产公司合办

5、或单独主办。3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻，和物业管理签订电信业务代办合同；四、进驻前的准备物料清单：1、电信所有宣传资料2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作）3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）五、正式进驻、接待与介绍电信产品：

6、正式进驻小区进行推广、销售，注意事项:1、要搞好物业的关系，事前进行公关。2、事中要服从他们的管理。3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。4、按照物业要求张贴好宣传资料；5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；小区回访、口碑宣传要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已进驻的小区广告资料拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的小区展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。