金牛星和63消化方案.doc

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1、金牛星，63库存消化方案一、背景：1、库存分析：目前SC6363B4S共14台，SC6363B4Y1台，63系列共15台，占库存比重16.13%,本月销售3台，占库存比重5.88%,金牛星标准型1台，金牛星舒适型33台，金牛星精英型3台，金牛星系列共计37台，占库存比重39.79%,本月销售4辆，占库存比重7.84%,这两款车库存时间较长，特别是金牛星舒适型大部分是今年2月份和4月份的车子。2、年底旺季匕经到来，微车需求量较大3、目前意向购买这两款车型的客户较少，根据销售顾问回访本上一共20个左右二、目的：消化金牛星和63库存，回笼

2、资金，促进集客与销量三、方案实施时间:12.23--1.31四、目标:于1月31号处理掉所有的车型五、实施方案：1、两款车型优惠政策：a、6363报价24900,需2000元现金券,金牛星每天一款特价车，限额1个，价格是2、展厅布置：1、63和2款金牛星进展厅，制作优惠政策相关物料放车上，展车四件套齐全，车上摆一些装饰品凸显金牛星和63的与众不同，吸引来店客户眼球。2、制作购车风云榜，把每口购买特价车的车主,以及购这两款车型的客户信息填入风云榜3、集客方案：A、销售部，市场部每位员工必须注册赶集网，百姓网，化龙巷等可以免费发布信息的

3、网站，其他部门成员能配合，人多力量大，每天发帖，及吋更新并把发帖链接及时发给市场部，加入各个地方的老乡群，例如四川人在常州等类似于这样的群，寻找资源。B、印金牛星和63相关优惠政策的单页，每天派2-3名人员针对性的发宣传单页，例如凌家塘等微车聚集地，收集的信息每日汇总发给销售顾问跟踪并每日反馈给展厅经理。C,老客户转介绍购这两款车奖励300元现金或2次保养，要求销售顾问维护好老客户关系，从自己的老客户那里挖掘资源，短信平台发送短信给所有的老客户告知金牛星，63优惠政策以及转介绍奖励D,对看金牛星和63的潜客进行关怀，来看车即可送礼品

4、一份，礼品为（电暖宝，电水壶，等保暖设备选一件）4、激励政策：A、单车奖调整：63系列由原先的150元/台调整至200元/台金牛星系列由原先的250元/台调整至350元/台B、销量完成奖：本月金牛星完成指标为：15台，超过15台后之前的每台提成增加50元，超过20台后之前的每台提成增加50元，超过25台后之前每台增加100元63指标为：10台，超过10台后之前的每台提成增加50元。拟稿：韩淼审核：批准