遇到谁,能逆转企业营销渠道建设的颓势——通路快建总.doc

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1、遇到谁，能逆转企业营销渠道建设的颓势？——通路快建总裁接待日纪实5月2411上午,通路快建四楼视频会议蛊群贤毕至,济济一堂。二卜多位来白全国各地十余家领跑业内的企业当家人齐聚上海浦江智谷，与通路快建总裁林翰论道企业渠道建设。这两个小时思维碰撞和激荡的过程中，來宾们向林翰提出问题,林翰解答交流。在座宾客或频频颔首，或蹙眉深思，或挥笔速记,两个小时很快过去。“今天朋友们远道而来，大家时间也都有限。感谢各位光临通路快建指导和交流，我这里不说多余的话，只希望为大家提供干货。诸位朋友在企业营销上有什么问题尽管提出,我同大家一起交流。因为研究企业营销正是我本人和我的团队的工作。”会谈一开始，林翰

2、开门见山。在看完两段关于通路快建和总裁林翰的视频后，企业家们纷纷起身提问，有的趁此难得的良机一人提出数个问题，表示要“请林总帮我们把把脉，看看路要怎样走，好产品要怎样才有好渠道”。率先提问的是來口浙江的老树根油茶开发股份有限公司负贵人，他向林翰请教：食品安全犬过天，转基因油虽然盛行但不得人心，生产安全营养的植物油机会在哪里。紧接着，來自北京致力于有机生态农业的阿坤纳斯牛物技术有限公司负贾•人就生态农业的前进路径向林翰提问。随后來自大连的K生岛食品集团有限公司负责人向林翰提问：以公务礼品为主要通路的海参产品今年遭遇滑铁卢，大形势下该怎样转型求突破。长生岛食品集团有限公司负责人捉问前先递

3、上其生产的海参产品，林翰一边品尝一边说：’'我关注你们企业很久了。”匕海同脉食品有限公司负责人提问：’'我们生产有机食品，这是好东西。如何让市场认同我们，林总有什么高见。"泸州老酒酒业有限公司负责人提问：“众所周知，酒水的市场今年很惨淡，我们大金业也渐感压力不小。我们应该深耕哪个市场，朝着哪个方向？”林翰说：“大家渴望解决的问题，也就是我们通路快建关注的问题。在座的朋友们无论是做酒水、做高端食品还是做传统产业,都在今年感受到经济形势继续下行的压力。其实这耒必是坏爭。以前诸多行业的业内大佬，其实依凭的是畸形的经济形势或政策形孙获得垄断地位。眼卜•中国处于关键变革期，市场匕许多规则要变更

4、——那就是冋归理性、冋归真正意义上的市场经济。市场要重新洗牌，这是多么难得的机会。可是，如果企业还意识不到打造盈利模型和渠道盈利复制模型,再好的产品、再好的机会也等于冬。通路快建真心希望与众多高成长型的企业一起成长，这是我们工作的动力。”山于时间有限,有的企业家并未得到提问机会。但“聆听林总的解答和梳理，我也还是感到受教良多。这次通路之行果然值得。”…位企业家在会后如是说，“我想今天在这里收获的，还只是林总深邃思想资源的冰山一角，我们都期待再來通路快建，开掘这个冰山。”