商业计划书写作的方案.doc

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1、商业计划书写作的方案商业计划书58jihua.com/是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调硏、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书首先是把计划中要仓炫的企业推销给风险企业家。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家。公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，是目前市场应用最多的应用写作文体之一。商业计划书的

2、一般格式:封面和目录商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮,并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。行政性总结一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点,市场潜力和竞争优势,管理队伍的业绩和其他资源,企业预期的财政状况及融资需求等信息。企业描述将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期）,企业所供产品和服务的知识产权及可行性,这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与

3、资源。市场分析描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节,包括市场趋势,目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。竞争分析明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。产品和服务列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处,包括成

4、本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展,如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策财务计划包括企业的实际财务状况,预期的资金来源和使用，资产负债表,预期收入（利润和亏损状况）以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助,财务预测的设想总是先于实际的数字,所以,预测要现实合理并且可行。附录附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。