关于“益客杯”营销比赛培养计划.doc

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1、关于“益客杯”营销比赛培养计划为营造良好的营销氛围和比拼精神，为促使营业厅产能提升，为激活生活馆团队活力拉动销量，为培冇提升营业厅人员的营销技能，同时以实战为主导开展销傅技能提升培训为目的。现特制定“益客杯”营销实战比赛方案，具体安排如下：一、时间安排：2015年4-5月份初赛（理论笔试）一4月复赛（实战营销）一4月决赛（实战营销）一5月二、参赛人员选拔（-）营业厅比赛线参赛人员选拔：木着“择优选拔、比拼技能”的原则，根据厅店人数比例推举人员参赛，10人以上营业厅至少两人参赛，10人以下营业厅至少一人参赛，择优推选。预计共选20人。（二）生活馆比赛线参赛

2、人员选拔：木着“激活潜力、提升技能”的原则，财务部根据生活馆的个人销量排名提取名单，名单屮销量待提升的人员参加比赛。如名单屮有两人为同在一家生活馆，那么可挑选任意一人参赛即可。曾经参加过实战、获得过荣誉的人员此次不参赛。生活馆共选10人参加比赛。三、费用预算及奖励设置（一）营业厅比赛线个人奖设置：“益客杯”营销实战销伟冠军1名。（二）生活馆比赛线个人奖设置：“益客杯”营销实战最佳奋进奖1名。（三）团队奖设置：厅店最佳支撑奖1名。（四）费用预算（每季度）：费用预算明细营业厅比赛线——初赛、复赛、决赛费用初赛500元（参赛人中餐）父赛300元（参赛人屮餐）冠

3、军（奖励）1000元生活馆比赛线——初赛、复赛、决赛费用初赛300元（参赛人屮餐）复赛150元（参赛人屮餐）最佳奋进奖800元厅店最佳支撑奖1名800元证书2本2*15=30奖杯2个2*100=200锦旗11(111*40=40参赛者纪念小礼品颈椎枕或坐梨（或等值礼品）30*20=600合计：4720元四、当日比赛现场管控和相关人员职责（一）当日比赛现场管控：1.上午10:30整比赛准时进行，迟到1小时未能到达赛场的队或人，按弃权处理。判同场另一队获胜。2.10:30-16:00实战进行，在此时间段以外的销量不算入销售积分。3.16:00后比赛结束。当口

4、销量经比赛双方当场确认后，赛点厅人员填好《比赛成绩表》（见附件），当天发财务管理部对接人。4.如有异议则由赛点厅邮件提交财务管理部对接仲裁纟肛5.比赛过穆中，不允许弄虚作假，一经发现立即取消比赛资格。不允许白带礼品用于销售。（二）相关人员工作职责：1.赛点厅店长职责：负责现场比赛的纟H•织与协调，开赛前半小时核实比赛人员是否到场，安排一名受理人员为比赛队员录单。2.区域经理职责：协助营销管理部安排赛场、赛事的落实推进，组织人员参赛,现场替导,负贲属地赛点后勤、宣传，上报赛事信息等T作。3.电信培训导师（沟通借用）职责:管理比赛团队,建组后在赛前沟通培训,

5、赛中全程跟进指导。针对组里每位队员特点，制定参赛作战方案，提升参赛者销售技能。4.营销管理部职责：统筹策划活动整体方案，启动和推动活动的进行，通报赛事进展，总结活动成果，负责场地统筹安排。5.人力资源部职责：协助营销管理部筹办活动，负责比赛成绩规则确定，赛事纽•织和裁判，比赛申述裁定等。发布比赛现场战报，收集参赛微视频及现场照片，体现赛事精神风貌。1.每个现场监督人员由备个部门分别推选出一人，交叉轮换作为“监考官”监督赛事进行，以防弄虚作假。五、比赛规则及流程营销实战采取淘汰赛制，客场作战，每轮胜出选手进入下一轮比赛。比赛销量计入赛点厅，揽装费计入比赛人

6、员。赛前赛点厅须协助做好比赛人员T号的解码。（一）营业厅比赛线规则及流程：1.赛前培训——20名选手抽签和双向选择分成两组（每队10人），由电信培训讲师进行赛前动员及培训指导。2.初赛——理论笔试比赛时间：2015年4月上旬20名参赛者统一进行电信业务知识、销售流稈及技巧类理论笔试，满分一百分，八十分为合格分数线。不合格者育接淘汰，合格者进入父赛。3.复赛——N进2（分N轮进行）（1）复赛第一轮比赛时间:2015年4月中下旬N名参赛者在同一个导师组两两对决，胜出的选手进入复赛第二轮。N名参赛者分两批、分两天，在5个厅内比赛。每个导师组N人由导师安排上阵，

7、两两PK,分两天在3个赛点完成比赛。赛点安排采取评估选择与抽签相结合。（2）复赛第二轮比赛时间:2015年4月中下旬N名参赛者统一安排，抽签形式选择场地和对手，两两对决，胜出的2名选手进入决赛。4.决赛——2进1比赛时间：2015年5月上旬3名决赛选手在指定的一个厅，结合炒店活动进行实战，按销最决出冠军。（二）生活馆比赛线规则及流程：从所有生活馆总挑选出10人参加比赛。整个比赛通过到指定厅抢量展开，比赛销量计入作战队所属厅，揽装费计入比赛人员。1.赛前培训——10名选手抽签和双向选择决定对手，由电信培训讲师进行赛前动员及培训指导。2•比赛规则（1）10人

8、分为5组，一对一进行出场作战。（2）抢量实战：抽签和双向选择的形式，作战队到对方