云星尚雅名都直销方案.doc

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1、云星@尚雅名都直销方案（讨论稿）3月23号云星尚雅名都策划部前言：由于H前上半年市场相对走底，房地产广告泛滥而导致阅读者视觉麻木，效果已不同往日，单一的现场销售都是坐等客户上门拜访，不能有效的开发接触需求客户，既而上门咨询客户，明知道其有需求，但由于房地产不规范，市民对发展商都有一种对立心理，对现场讲解和说辞都表现很大的自卫心理，比较难以引导客户认同项FI。但“戴着面纱的女人“就比其它女人的回头率高，市民对于身边朋友和亲人的小道信息都有很强的信赖，如能抓住情感和亲情促销，就可达到购房人高关注度的H的。因此在应对市场竞争激烈化与H标客户购房理性化，有必要广播人马，走出尚雅名都，向社会动

2、员，采取直线销售的主动进取态势。直销主要形式为：向社会或企业内部招募直销人员（或兼职直销人员）适用对象：/云星地产、宝资通内部员工招募方法：向公司内部系统发放通告/招募社会（或兼职）直销人员要求：仪表整洁、口齿伶俐、有拼搏奋斗和吃苦耐劳的精神。招募方法：4月初报纸广告信息发放、网络广告和文字信息发放/尚雅名都业主特傅直销顾问招募方法：老业主短信发放、各项活动海报宣传招募/房产中介促销合作点：本项H销售任务艰巨，推广资源薄弱、项FI存在阻碍销售的决定性环境硬伤、H前销售无法有效快速打开等结合本项H对比二手房源有小区整体素质高、户型好、产詁新但置业成本同比有很大的优差，形成比较有力的卖相

3、，以此结合房产屮介多点的销售据点、优质的客户和专业的销售人员，可以起到相辅相成，对项H销售可以拓展销售渠道，对房产屮价提升业务价值、拓展创收渠道。可以很好针对政策所作出的反映，如现在-•些屮介门店提出的:免税房”就是一•种。二是服务促销，屮介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如屮介人员进入小区为客户服务。产品价格厘定：执行现场销售表价，同时亨受各项促销优惠。直销人员佣金制度：1.无底薪，15007L/套销售佣金2.如果连续三个月销售数量达到现场置业顾问任务FI标者，可提升为现场置业顾问（基本刀薪+提成）3.技能培训：先培训三天项FI知识和卖点，以后每月第一周星期六早JL集屮培训

4、近期产品卖点和促销政策。内部员工直销佣金制度：销售价格额外优惠1个折扌II点，并反现1000元/套销售佣金直销人员管理：把报名上来的直销人员资料进行编号存档管理，以便信息发放、培训联系和销售佣金发放管理，如两个月没有成效的人员资料将被删除取消直销顾问资格。销售佣金的发放以每月8号到售楼部财务处结算领取。直销人员：严格执行销售部各项规定，禁止承诺销售部没有明确的各项要求。否则直销佣金销售部视清节轻重，有权部分扣罚或全额扣罚。时空网、搜房网和南国早报官方团购组织利益提成：>5套以下按直销方案提拥，销售价格不实行优惠。>以5套起为基点团购。5-9套给予客户1个折扣点优惠，并给予组织方每套1

5、个折扌II点佣金；9套以上以5套为量数区间，每多一•个区间给予组织方每套800元的幅度增价。怎么样开展直销：1.介绍同事和身边的亲朋好友2.通过到各项H踩场取得需求客户联系并引导其需求转变3.由介绍成交的客户横向拓展直销客户泛销售客户厘定：1.禁止泛销售人员接触销售现场来访或来访过的客户。2.禁止现场置业顾问参与直销。3月23号云星尚雅名都策划部