[精品]汽车4S店考核方案推介.doc

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1、考核方案一、单车——订单车指标的原则是分解当月销售团队任务，可用平摊或滚动等方式1.凯美瑞（1）平稳法：单车提成50-100%/台（2）激进法：单车累积一定量进行阶梯性奖励案例一：某店单月团队总指标60台，10位销何顾问分解，基木任务6台凯美瑞/人:台数单车佣金合计佣金10020030040050065030071007008150120092001800102502500备注：a.不满6台交车，则所有附加利润一律不计算，按零处理b.大客户采购（含政府采购/集屮采购）按临时讨论处理c.经销商2台算完成一台指标，单车一律按50元计算d.交车

2、指标在上月末剩余订单的基础上累积增加本月考核台数2.汉兰达：2台/人，未完成的台数累积到下个月，且未完成的每台扣500元，现金加价部分提成5%3.雅力士：1台从，未完成的台数累积到下个月，未完成每台扣500元二、保险1.商业险金额的2%2.按本地客户投保率比率发放保险提成3.不投保的木地客户必须提供不投保申明书，无说明的当月所有保险佣金为零三、上牌上牌服务费20%提成四、精品1.非加价普通精品提成为利润的20%,销儕顾问打折权为最低7.5折，经销售经理签字确认。2.非加价原厂精品提成为利润的40%,销伟顾问无权打折3.加价精品提成为同定，

3、汉兰达精品套餐500元/套4.主要精品指标：每月指标2台从，未达成台数累积下个月，并在该月精品利润提成一项打8折；2台以上，销伟经理给最低成交价，每台超过最低成交价的利润部分提成50%合正车载电脑数量指标完成类别奖励金额1基本指标完成1000元/台2基木指标完成1000元/台3额外完成1000元/台+超出最低价的利润提50%4额外完成1000元/台+超出最低价的利润提50%5额外完成1000元/台+超出最低价的利润提50%按照以上方案，举例说明:整车按5个点计算,获利33407C/台。天翼版活动价24.68)i(含电脑,贴膜、发动机护板、

4、挡泥板),按让价8000的行情，成交价为238800元，单台天翼的计算过程为：车成木215460元+8250元+1200元+150元+280元=225340元，单台天翼利润为:13460元。假如市场行情为让价8000元，前提销售顾问是100%本地上牌率和投保率。销售顾问月销售提成金额公司利润甲:6台普通版6台x（单车50元+保险5500x2%+上牌500x20%）=1560元3340元1x6=20040元乙：2台天翼，4台普通版6台车的基木奖1560元+夭翼2000元=3560元3340元/台x4+13460元/台x2=40280元丙：6

5、台夭翼版1560元+6000=7560元13460元治x6=807607C详细说明：1.甲销售顾问，一个月卖6台凯美瑞，保证1年投保和当地上牌率100%,无精品，则该销售顾问的月奖金为6x(50元/台+5500x2%+500x20%)=1560元单车也-爲业险提成'上牌服务费提成公司的利润按现在市场行情240G让价为8000元/台，按5个点的返点计算，单车赚取334()元，在不计算店头水电，人员，财务成木的情况下，甲销售顾问给公司创造的总利润为200407Eq2.乙销售顾问，一个月销售6台凯美瑞，其屮2台为天翼版，则提成在如上1560元的

6、基础上多加2000元，即该销售顾问收入为3560元。公司的利润：天翼版活动价为：24.68万(全套;合正车载电脑、全车太阳膜、挡泥板、护板)，最后成交价为238800,最后利润计算结果是(车成本按5个点算215460+合正进价8250+优质3M贴膜/200+扌当泥板/50+发动机护板280=225340)则单•车利润为：13460九，乙销售顾问卖了2台天翼版，4台普通版，乙销售顾问创造的总利润为40280元。3•内销售顾问，一个月销售6台全天翼版凯美瑞，则提成为：7560%o公司的利润：天翼版单不利润为1346()元/台，乙销售顾问创造的

7、总利润为80760元。