超级总代理盈利系统焦士杰.ppt

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1、超级总代理盈利系统一堂价值数亿的课程让我们关注更多的代理商1、温故而知新2、学以致用分享3、问题解答第二模块第一课超级总代理年度运营计划认识年度营运计划画好总代理的营运地图！战略的完成关键在于：战略化为目标，目标化为计划，计划化为可落地的动作，关键在于全程监控！年度营运计划：不是数字！不是口号！是为达成战略，团队达成共识可落地的年度分解动作认识年度营运计划三个问题???第一个问题谁来做？什么时间做？第二个问题按什么结构做？第三个问题怎么做？认识年度营运计划三个问题？？？第一个问题谁来做？小组研讨计划设定的程序自下而上自上而下基层主管（科长、主任、职员）最高管理层中层主管（经理）认识年度

2、营运计划三个问题？？？第二个问题什么时间做？小组研讨认识年度营运计划年度营运计划的9大步骤认识年度营运计划三个问题？？？第一个问题谁做？第二个问题什么时间做？第三个问题按什么结构做？第二模块第二课超级总代理市场诊断万能表AnnualBrandOperationPlanApplication我是谁？我在哪里？我的池塘有多大？选对池塘钓大鱼！你知道池塘里有多少鱼吗？盘点你的池塘有多大？理清自己的目标市场，看看有多少鱼儿？GAME：目标的力量！目标写在钢板上，方法写在沙滩上！经验目前的市场省会城市有多少区？有多少个地级市？有多少个县级市？有多少个县？全国城市状况不包括群岛县：城市级别城市数

3、量直辖市4副省级市+省会地级市48非省会地级市137县级市477县1642GrandTotal（总计）2305检验你的有限市场（按省为单位做作业）区别有限市场与有效市场概念省会城市有6个区有12个地级市有26个县级市有58个县有限市场不等于有效市场！省会城市有6个区-----6个有12个地级市------10个有26个县级市-----21个有58个县------38个有效店面容量！省会城市有6个区---6*1=6有12个地级市----10个—3*2+7=13有26个县级市---21个----5*2+16=26有58个县---------38个——2*2+36=40合计85家店面有效店面

4、ABC分级！A店面15个*60万=900万B店面30个*40万=1200万C店面40个*25万=1000万你的池塘有多大？-----合计：3100万/年市场诊断万能表姓名城市城市级别加入时间加入形式营业面积路段级别类型1月营业额2月营业额3月营业额4月营业额、、、12月营业额Wang上海1直辖市31专卖150A类路边店715141571741551183576477453141Li宁波4地级市35专卖27B类店中店807998721515464136392425316726Luo苏州3地级市26专卖40A类路边店307942277899172388155611118308Chen杭州2

5、地级市11专卖24B类店中店286782334456251786443245101998yang沈阳省会21定点70A类店中店18053619696313439911901945379Zhen常州地级市26定点30路边店117589111832235612377732493市场诊断万能表（续上表）累计营业额占有百分比累计百分比店铺租金装修分摊额工商税务人员工资促销费水电费不可预见费用库存利息利润额利润率数据采集后关键是分析采用20/80的帕雷托原则，分析现有的客户抓重点！储后备!清队伍！撤酒桌换课桌不换脑袋就换人！城市级别分析城市级别与店铺数量关系分析加入时间分析店铺数量与加入时间关系

6、分析加入形式分析加入形式与店铺数量关系分析店铺面积分析店铺数量与店铺面积关系分析路段级别分析路段分析与店铺数量关系分析店铺类型分析序号月份客户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月百分率合计百分率1武汉3645438597562836021537178808923175201195967011806120316.79%16.79%2昆明4815464578810638133961534583834811144225283630337.73%24.52%3杭州62777831737669665180123610616403815457267807014%31.66%4成都

7、23856490132201020526113037999119627074201206.43%38.09%5石家庄48011503340699681272790507624764254431178012695.58%43.67%6株洲324910596811882707961028910231835103665.45%49.12%7常数4832939386211316800787710745882104.36%53.48%8郑州1602337