收入与分配管理.ppt

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1、第九章收入与分配管理授课：李艳琴1本章内容收入与分配管理的主要内容收入管理分配管理2第一节　收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）原则1.依法分配原则2.分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则4.投资与收入对等原则3收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入－成本费用＝利润企业取得收入后，要先补偿成本、缴纳所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺利进行分配。二、收入与分配管理的主要内容4公司净利润分配顺序（1）弥补以前年度亏损（2）提取法定公积金提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。累积额已达注册资本的50%时，

2、可以不再提取。可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。（3）提取任意公积金控制向投资者分配利润的水平调整各年度利润分配的波动。（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。5【例·单选题】下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（　）。A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。6第二节　收入管理决定收入的因素

3、：销售单价、销售数量因而收入管理主要包括：销售预测分析和销售定价管理。一、销售预测分析销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。7第二节　收入管理8德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对其他预测分析方法的补充。【提示】萌芽期历史资

4、料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；成长期可运用回归分析法进行预测；成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法。9（二）销售预测的定量分析法101.趋势预测分析法（1）算术平均法原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。公式式中：Y——预测值；Xi——第i期的实际销售量；n——期数。适用情况每月销售量波动不大的产品的销售预测11（2）加权平均法原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。计算公式式中

5、：Y——预测值；Wi——第i期的权数Xi——第i期的实际销售量；n——期数。【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定。评价与应用加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。12（3）移动平均法原理移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2。m也称为样本期）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测期平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售预测值的一种方法。13假定公司预测前期（2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司201

6、3年的销售量（假设样本期为3期）。年度20052006200720082009201020112012销售量3250330031503350345035003400360014（1）根据移动平均法计算：预测销售量＝（3500＋3400＋3600）/3＝3500（吨）（2）根据修正的移动平均法计算：修正后的预测销售量＝3500＋（3500－3475）＝3525（吨）15（4）指数平滑法原理：指数平滑法实质上是一种加权平均法,，是以事先确定的平滑指数α及（1－α）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。计算公式：Yn＋1＝αXn＋（1－α）Yn

7、式中：Yn＋1——未来第n＋1期的预测值；Yn——第n期预测值，即预测前期的预测值；Xn——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；α——平滑指数；n——期数。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。162012年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑系数为0.5。要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。预测销售量＝0.5×3600＋（1－0.5）×3475＝3537.5（吨）172.因果预测分析法通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及

8、它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。y＝a＋bx将X的值带入计算出来Y（销售量）18【例题•单选题】某公司2005年至201