收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理

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1、第一节　收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）意义（二）原则1.依法分配原则2.分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则4.投资与收入对等原则二、收入与分配管理的主要内容【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（　）。A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。第二节　收入管理一、销售预测分析销售预测的方法有很多种，主要包括定性分

2、析法和定量分析法。【多选题】（2010年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（　）。A.德尔菲分析法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法『正确答案』ABD【例题•单选题】某公司2005年至2012年的实际销量分别为：2100千克、2300千克、2150千克、2350千克、2450千克、2560千克、2400千克、2600千克，2012年的预测销售量为2470吨，假设样本期为3期，则按修正的移动平均法预测公司2013年的销售量为（）千克。A.2500B.2490C.2520D.2570【答案】D【解析】2013年预

3、测销售量=（2560+2400+2600）/3=2520（千克）修正后的2013年预测销售量=2520+（2520-2470）=2570（千克）【例题•单选题】2012年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数=0.4，则按指数平滑法预测公司2013年的销售量为（）吨。A.2375B.2465C.2525D.2650【答案】B【解析】预测销售量=0.4×2600+（1-0.4）×2375=2465（吨）二、销售定价管理（一）销售定价管理的含义（二）影响产品价格的因素（三）企业的定价目标1.实现利润最大化；2.保持或

4、提高市场占有率；3.稳定价格；4.应付和避免竞争；5.树立企业形象及产品品牌。（四）产品定价方法（二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法基本原理：价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋价格×税率＋单位利润价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润（1）完全成本加成定价法①成本利润率定价：单位利润＝单位成本×成本利润率；单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率＝单位成本×（1＋成本利润率）②销售利润率定价：单位利润＝单位价格×销售利润率；单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率【单选题】某企业生产

5、A产品，预计单位产品的制造成本为200元，单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（　）元。A.250B.312.5C.62.5D.302.6『正确答案』B（2）保本点定价法利润＝0；价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润；价格×（1－税率）＝单位成本＋单位目标利润（4）变动成本定价法价格×（1－税率）＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率＝单位变动成本×（

6、1＋成本利润率）2.以市场需求为基础的定价方法（不考虑成本，只考虑市场对价格接受程度）（1）需求价格弹性系数定价法（2）边际分析定价法利润＝收入－成本；边际利润＝边际收入－边际成本＝0；边际收入＝边际利润。【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。【多选题】以市场需求为基础的产品定价方法，包括（　）。A.目标利润法B.需求价格弹性系数定价法C.边际分析定价法D.销售利润率定价法『正确答案』BC（四）价格运用策略1.折让定价策略：是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。价格的

7、折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式.2.心理定价策略：是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等.3.组合定价策略：是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。4.寿命周期定价策略：是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。第三节　分配管理一、股利政策与企业价值股利政策的最终目标是使公司价值最大化。（一）股利分配理论1.股利无关论【提示1】股利政策不会对公司的

8、价值或股票的价格产生任何影响，投资者不关心公司股利的分配。【提示2】公司市场价值的高低，是由公司所选择的投资决策的获利能力和风险组合所决定的，而与公司的利润分配政策无关。【例题·判断题】代理理论认为，高支付