快速了解一个行业.docx

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1、快速了解一个行业1、这个行业是怎么挣钱的2、这个行业现在能不能挣钱3、这个行业以后能不能挣钱？能挣多久钱？需要多久挣钱？4、这个行业挣一笔钱需要多久，周转长吗？5、这个行业挣钱容易吗？风险大吗？6、是不是挣了钱把人都整进去了？靠周转？资本金？大数量？大体量？高负债？还是高科技？7、行业乱不乱？是监管严重，灰色监管，还是江湖呢？是站着挣钱，躺着挣钱，还是弯着挣钱？重对商业的敏感就是在听和研究的过程中，第一时间闻出来行业命门在哪儿，说白了就是能不能挣钱，以及挣大钱的点在哪里？对于我们这种半吊子的行业研究

2、来说，我们拼的其实就是对商业以及商业模式的理解。非技术，偏商业。我们做行业研究就是要知道这个行业是怎么挣钱的顺序如下：1、读新闻想了解行业？读100条新闻，剔除重复的读100多条。读各个行业大事，行业政策，行业八卦，，要了解行业排名靠前的，读不懂的行业名词先记下来，看到的时间排名比较靠前的的行业政策，记下来。行业领军企业，记得。行业快破产的企业，记得。带着商业模式的框架去读，找其中的关键点。2、读卖方研究报告研究报告读法：先读行业内研究。卖方的行业研究分几种不同的研究方法。先找个比较新的，可以研究全

3、行业的。读明白挣钱的周期，挣钱的点，挣钱是否容易。带着这个行业怎么挣钱，挣钱难不难的问题去读。读完行业报告你就会对行业有个大概了解，非小白，对行业名称不懂的一定要去查，明白了记下来。把行业上下游记下来，渠道记下来。3、读行业周报。行业周报一般是数据比较多，多读几家不同卖方的研究你就能知道大家都在看什么数据，例如我们这个时候开始查每个数据的统计结构，采数据的点，重要程度，是否靠谱，然后结合特殊行业要求（例如有的行业看存货比，有的行业看库存，有的行业看沉淀资金，有的行业看周转）这个时候就是第一轮设计现行

4、指标的时候。4、行业排名靠前和靠后的都列下来，找几分招股说明书看。不仅要看内容，风险提示，还要看是谁做的，还要看是谁写的，还要看所在的地区，还要看老板是谁，是继续专注本质还是去找花姑娘还是去投身房地产中的滚滚红潮中了。要是一个行业老板10个有7个都在搂着花姑娘干着房地产我就只能打给我在PE的朋友说这个行业的未来…….靠后的也要看他初期到底干了什么1、读者写公司的深度研究和近期研究。先读深度研究，深度研究一般是在这个公司转型（例如并购了一个公司，添加了一个产业链之类的）时候发的，结合时间前后和价格，看

5、看这个转型到底是真是假，对公司影响如何。查公司换过几个高层、董事和经理。我看到现在觉得，不论是多么好的公司体制，换高层或高级经理一定是有影响的，大小而已。另外读给这个公司读承销时候的那个券商的首次报告。读完了那个券商的，查查这次承销中谁落选了，再读读那个落选的券商首次覆盖报告。这些都读完了，去查这个公司的负面新闻。看看到底是行业问题还是老板问题。是老板问题PASS，是行业问题就要当心了。例如之前的@LuoPatrick在农业行业作假中说的那种情况，就是行业问题，这种就要特别当心。读公司研究中的数据：

6、可以做一个范范的估计，各个公司类比一下，对于每个公司做一个大概的（其实是肯定不准的）估值，心里有个谱。每个行业重点看数据。3、吃饭、电话、喝酒、聊天去公司找人聊天，聊什么，找谁聊，怎么聊到这里很关键。你前面读了那么多，想了那么多，肯定有了解，但是仍然有不懂的问题。这个时候，打电话，打电话到3中券商或经济研究员那里：你熟的关系好的，你不熟的但是长期COVER（覆盖）这个行业的券商的研究员，你不熟但是长期COVER这个行业的券商研究员，而且要和之前那个有仇的；最后是你自己的经济行的券商。如果打不了后两个

7、，可以从第一个开始了解，把你对盈利点和风险点所有的疑惑，都去好好咨询下，这个排名是按照你能听到的实话的排名而来的。问之前在脑中形成逻辑，如果对方是跟你相同的，记得，对方反对你的，你要是自己想错了，还是有别的什么愿意？记得谈的开心可就约出来大家一起吃个饭嘛。行业大腕。国内一般就是朋友约吧？直接约有，效果好不好看你的理解了，说实话，你肯下苦工，做过很深入地研究找到了商业点，人家还是愿意和你分享的，如果你自己有底子能告诉他们一些他们不了解的就更好了。在国外我们一般是这样：GersonLermanGroup

8、,这个是要给费用的。各行各业的好友：国内一般就是拜托朋友约来约去，想听到realinsight还是要下一些功夫的。这个时候我们的强项就是宏观政策国际化方面，这样大家还是很愿意和我们聊天。咨询公司和会计事务所以及律师的好伙伴与公对公们：有大的项目或者需要了解在实在身后或者过于niche，这个时候既要请咨询公司来帮我们做个活了。请咨询公司应该PE比较多，我们很少很少。另外咨询公司里面各个行业专家我们也会经常交流，大家看角度的问题不同。行业的中层干部以及中等公司：说实话直接