商学-如何快速了解一个产业.pdf

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1、IV职业成长系列讲座之如何快速了解一个产业何梦杰2014/08/24讲师简介：何梦杰和君集团合伙人，战略及投行专家，2006年加盟和君集团。主要擅长为企业提供战略规划、股权激励、改制上市等顾问类业务。经手大型案例十几宗，服务企业数十家，多次在报刊和杂志发表专业文章。从事投行类业务的专业经验逾九年，主办的投行类项目包括：福田汽车资本规划、秦冶机械股权重组与改制上市、江铃集团改制、龙光地产股权业务领域激励、百纳威尔股权激励等。•战略规划•股权激励资深咨询顾问，主办的相关项目包括：百花村战•改制上市略规划、某IT上市公司战略规划、某基建上市公司战略规划、华新世纪战略规划、科宝林

2、业战略及私募融资项目、某家具企业商业模式设计等。清华大学经济管理学院博士毕业。本课程推荐阅读书单或材料预习精读《产业组织理论》，泰勒尔著，张维迎总译校，中国人民大学出版社，1997年《现代产业组织》，丹尼斯.卡尔顿，杰弗里.佩罗夫，上海三联书店，上海人民出版社，1998年《美国产业结构》，沃尔特•亚当斯，中国人民大学出版社，2003年10月扩展阅读《产业经济学教程》，杨公仆、夏大慰，上海财经大学出版社，2002《战略与结构—美国工商企业成长的若干篇章》，艾尔弗雷德•D•钱德勒，云南人民出版社，2002年《规模与范围：工业资本主义的原动力》，艾尔弗雷德•D•钱德勒

3、，华夏出版社，2006年《塑造工业时代----现代化学工业和制药工业的非凡历程》，艾尔弗雷德•D•钱德勒，华夏出版社，2006年《产业演变与企业战略》，安妮塔•M.麦加恩著，孙选中等译，商务印书馆，2007年《如何进行产业分析》，迈克尔•波特，期刊数据库《中国产业振兴与转型升级》，国务院发展研究中心产业经济研究部课题组编，中国发展出版社，2010年9月《产业组织：理论、证据和公共政策》，肯尼斯•W•克拉克森,罗杰•勒鲁瓦•米勒著，华东华工学院经济发展研究所译，上海三联书店，19893目录引子案例一快速了解一个产业的步骤案例二如何加快了解产业的速度：方法、规律与

4、常识总结4引子什么情况下需要了解产业：1、通常情况下：咨询、投行、投资、实业或创业···2、实际上：找工作、买房子、找对象（深圳VS北京）···成为某个产业的行家VS了解一批产业了解行业过程中的常见问题：信息来源于哪里？信息过量的情况下如何处理？繁杂、冗余信息太多怎么办？······快速了解一个产业的关键：“快速”、“精准”5目录引子案例一快速了解一个产业的步骤案例二如何加快了解产业的速度：方法、规律与常识总结6背景公司概况：1、A公司是一家以高速公路投资、建设、经营、管理为主业的国有控股上市公司，属于某省国资委辖下的A股上市公司；2、公司收入主要来源于控股

5、高速公路项目的通行费收入；3、交通集团控股45%；4、财务概数：总资产120亿、净资产50亿、年收入额10亿、净利润2亿。面临的局势：1、自2008年以来，利润一直呈现下降趋势，现有业务看不清方向、未来发展看不到希望。需求：发展战略规划7分析框架基于战略规划，产业分析的框架是：分析清楚企业所面临的行业环境与趋势，应当采取的战略对策。（“知彼”、“知己”、“对策”）公司的业务、管理、资本等基本状况如何？行业发展前景如何？行业政策趋势是什么？企业发展有什么方式与可能？同行业有什么做法可值得借鉴？面临上述行业状况，A公司应当采取什么对策？······8资料搜集假如你是

6、项目经理，如何快速搜集到最新、最专业的行业资料？资料有几种：一手资料、二手资料。二手资料来源（主要看上市公司多少）：上市公司：招股书尤其是新近上市公司的招股书（巨潮），上市公司的年报等公开信息（巨潮），券商研究报告（万得、同花顺、迈博汇金等），研究员的资料。权威部门：交通部、国家统计局、发改委，等。（十二五规划、政策文件……）行业协会：网站···和君资料：历史案例、相关研究报告、专家意见。···一手资料来源：客户资料：客户现有资料，客户中的行业专家。客户业务现场走访。同行业调研访谈。外部专家访谈。···9资料搜集内容具体情况成果•几十份资料1、内部资料搜

7、集（三轮）•数百个文件2、人员访谈•国资委领导2名•集团领导4名内部调研•访谈纪要54份•中高层43名•独立董事2名•基层员工代表3名3、业务调研•业务调研纪要3份•同行业企业3家•和君相关客户2家•行业研究员11家外部调研•调研纪要33份•投资者4家•投资机构12家•行业协会1家•近二十家上市公司年报、招股书•几十份行业深度研究资料行业研究•几百份同行业研究报告、行业分析报告•《高速公路产业分析报告》•行业数据库•政策法规几十份10资料阅读与信息提取这么多的报告，头疼！（项目组