客户经理业务提成管理办法.doc

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1、２０１6年客户经理业务销售奖金管理办法为适应2016年经营目标要求，本着公司、个人稳定、持续发展，全面体现客户经理责、权、利结合，为所有员工提供一个持续发展的平台。本办法以‘创新、贡献、公平’为原则，切实使销售经理个人收益做到量效挂钩，充分体现‘多劳多得、责任明确’，具体内容如下。一、适用范围：本办法适用于公司下设销售部门、销售经理。二、工作职责：负责所负责区域的全产品销售及区域内销售管理，确保完成公司下达经营目标。三、等级设置：客户经理分为见习、初级、中级、高级三个等级。等级划分等级划分依据高级完成公司下达指标，或总额

2、超过１００万；每季度根据其完成指标情况，按每月出货金额值大于等于20万，即可自动升级，低于20万，自动套下级标准。中级完成公司下达指标，或总额超过７０万；每季度根据其完成指标情况，按每月出货金额值大于等于15万，即可自动升级，低于15万，自动套下级标准。初级完成公司下达指标，或总额超过５０万；每季度根据其完成指标情况，按每月出货金额值大于等于10万，即可自动升级，低于10万，自动套下级标准。见习新入职员工，未通过转正评审前；四、队伍建设管理1、年度指标：各级销售经理均负责指定区域内的销售任务，承担年度指标；新进员工转正后

3、，全年销售指标按责任区域内年度指标/12*当年度转正后月份数进行计算；2、每季度未的次月，采用业绩＋评审的方式，评审人员由公司领导、销售部、人力资源部等相关部门成立评审小级，召开评审会议。评审通过后，按新的对应标准执行；3、未通过最低评审标准的客户经理，由人力资源部或所属部门经理予以：提醒、训诫或淘汰。五、绩效考核办法（一）薪酬构成客户经理薪酬＝基薪+绩效奖金－考核1、基薪：（1)公司管理人员，按原有标准发放；（2)非管理人员：等级划分基薪标准/月高级2200中级1800初级1600见习15002、绩效奖金：　　绩效奖金

4、＝基本产品奖金+其它奖励；其中：（１）、基本奖金：内容基本奖金标准备注卡锁部分5%（其中门锁卡片为10%）1、当资金回笼率达到80%，结算此笔奖金的50%；达到90%，结算此笔奖金的90%，全部回笼结清业务费。公司指定业务的奖金按以上标准的7折结算。2、非责任区域内产生的业务量，按以上标准的六折标准享受奖金，但不计入该客户经理年度指标完成量中；酒管软件10%ＲＣＵ8%信息牌10%保险箱、门禁6%　以上数据，均指出货商品回款部分为计算依据；区域内老客户因增加、改扩建的销售额，均计入对应区域内客户经理名下。注：①)试用期客户

5、经理奖金款需在货款回笼达90%时方可享受；②若成交价格低于公司底价，必须请示上级（市场销售部经理），奖金比例为合同总价的2.5%，低价销售的合同在全款回笼后结算业务费；由公司资源签订的客户，享受奖金的标准为合同总价的2.5%。③经销商或以买断价销售的产品（判断标准以单张合同为单位，总价低于《产品底价单》的10%），奖金为2%，出货额列入出货统计内；④奖金结算时该项目的样品必须已经收回，或则该样品已经送到另一项目处，但须经服务中心备案，针对样品遗失由业务员承担赔偿责任（按代理价）。⑤其它新产品的奖金结算标准将按另行下文规定

6、的标准执行；（２）、其它奖励：内容奖励对象奖励标准(元)备注团队奖1、对带领团队(含带新进员工)在区域内销售的客户经理进行奖励；2、团队完成季度指标方可享受。出货额1%的标准进行奖励，与年终奖励不重复以上奖励均为一次性奖励；标杆数据为出货金额超产贡献奖完成全年指标，享受超出部分的享受3%年终奖完成年度销售的客户经理可享受年终奖金当年度销售出货金额*1%总经理特别奖奖励对象：1.对公司发展有重大突出贡献的客户经理；2.成功签约五星级（标准）（或150个客户以上的）以上酒店客户；3.成功签约连锁型酒店（集团）并有显著成绩的；

7、500－5000此部分奖励，每月一事一议并发放1.积极参与公司经营，提出对市场销售的有效建议并经实施证实有效的。（３）、坏帐考核：　　①坏帐定义：是指客户在合同约定期外三个月内仍未成功收款的。　　②考核标准：坏帐客户产生的坏帐额，根据情节不同，对责任客户经理进行一定的考核。六、管理考核1、日常考核：按公司下发的《销售经理工作行为规范》执行；　　2、年度考核：年度指标完成率考核标准95%≤X<100%年度指标*0.3%90%≤X<95%年度指标*0.6%85%≤X<90%年度指标*0.8%X<85%年度指标*1%注：X为年

8、度指标完成率。七、客户经理月工资低于…最低工资标准的按最低工资标准发放。八、本办法自2011年3月1号起试行,3月1号前的业务奖金提成，按原办法结算,本办法试行后，原有办法即终止执行。附件1、客户经理2011年目标责任明细表2、客户经理月度管理考核表3、客户经理月度绩效考核审批表二〇一一年二月十日