教育行业员工薪酬方案.doc

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1、员工薪酬方案前台薪酬方案月薪=基本工资+个人推荐销售奖+罚款1.基本工资为2200元（含社保）+300（出纳）;2.个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;3.罚款=违纪罚款（见公司制度）.教务人员薪酬方案月薪=基本工资+课时消耗奖+个人推荐销售奖+罚款1.基本工资（含社保）见下表;学员周平均消耗课时基本工资周平均消耗课时<1.5课时1800（公司有权辞退或回炉培训）1.5课时≤周平均消耗课时<2课时21002课时≤周平均消耗课时<3课时24003课时≤周平均消耗课时<4课时2800周平均消耗课时≥4课时33

2、00（注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资）2.课时消耗奖=学员月消耗总课时×课时消耗奖励单价+所负责小、中班课时消耗费×0.6%；学员周平均消耗课时课时消耗奖励单价（单位：元）周平均消耗课时<1.5课时01.5课时≤周平均消耗课时<2课时0.42课时≤周平均消耗课时<3课时0.83课时≤周平均消耗课时<4课时1.2周平均消耗课时≥4课时1.5（注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资）3

3、.个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%；4.罚款＝退费处罚（退费一个罚款200元）+违纪处罚（见公司制度）重要说明：1)学员退费责任期为首课后第一个月后的第一天至结课时间。2)推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。3)被推荐学员上满12课时后，方可享受奖金。市场人员薪酬制度月薪=基本工资+个人绩效奖励+个人续费销售奖+罚款1.基本工资（含社保）见下表;校区月销售额基本工资小于6万1800（公司有权辞退或回炉培训）大于等于6万小于15万2100大于等于15万小于20万

4、2400大于等于20万小于30万2800大于等于30万33002.个人绩效奖励＝；校区月销售额市场奖励比率小于6万0（公司有权辞退或回炉培训）大于等于6万小于15万0.6%大于等于15万小于20万0.8%大于等于20万小于30万1%大于等于30万1.2%(注：校区月销售额＝来自市场手段的新签销售额+推荐销售额×30%)3.个人续费销售奖=个人月度续费额×绩效奖励比率续费人次率绩效奖励比率续费人次率<20%0.1%20%≤推荐人次率<50%0.2%50%≤推荐人次率<60%0.3%60%≤推荐人次率<70%0

5、.4%70%≤推荐人次率<80%0.5%80%≤推荐人次率<90%0.7%续费人次率≥90%1%注:1)续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;2)尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。4.罚款=违纪罚款（见公司制度）.（此方案适用于把咨询师与市场人员统称为市场人员的公司发展初期，待市场与咨询能力增强可分开开展工作后，公司会出台新的工资方案）老师薪酬方案月薪=基本工资+课时生产奖+个人续费销售奖+个人推荐销售奖+陪读奖+罚款1.基本工资为2000元（含社保）;2.课时生产奖=(

6、本人本月所上总课时（小时）—30义务课时)×课时费;1-5年级6年级至初二初三高一至高二高三不满意20元/小时22元/小时27元/小时30元/小时35元/小时基本满意30元/小时35元/小时40元/小时45元/小时50元/小时满意40元/小时45元/小时55元/小时60元/小时70元/小时非常满意50元/小时55元/小时65元/小时70元/小时80元/小时注：(1)老师授课的满意度由家长综合学生的意见填写，每月考评一次；(2)兼职老师的每课时的课时费的计算方法同上表；(3)1对多（不超过4人）课时费的计算方

7、法：在1对1的基础上,每增多一名学生,课时费相应增加20%，1对多课时单价的计算公式为（其中n为上课的人数，为第i个同学给出的满意度对应的分数，c为相应年级一对一在满意的情况下对应的课时单价），不满意，基本满意，满意，和非常满意对应的分数分别为2,3,4,5.例如，高一1对4的某老师每课时的课时费为（）×（1+20%×3）元；(4)小班（5—10人班）每次课的课时费为当次课学生总学费的20%；中班（11—25人班）每次课的课时费为当次课学生总学费的15%.(5)需减去的30义务课时按时间顺序进行计算.3.个

8、人续费销售奖=个人月度续费额×绩效奖励比率续费人次率绩效奖励比率续费人次率<20%0.2%20%≤推荐人次率<50%0.3%50%≤推荐人次率<60%0.5%60%≤推荐人次率<70%0.8%70%≤推荐人次率<80%1%80%≤推荐人次率<90%1.3%续费人次率≥90%2%注:1)续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;2)尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。4.个人推荐销售奖