工程量清单报价体系下的工程项目投标报价策略分析_周艳丽.pdf

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1、水利经济与工程造价《湖南水利水电》2011年第2期工程量清单报价体系下的!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!工程项目投标报价策略分析周艳丽（湖南水总水利水电建设有限公司长沙市410007）【摘要】投标报价是施工企业在工程承包过程中一个关键性环节，是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签订承包合同的重要依据，报价正确与否直接关系到投标的成败。投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，为了增强报价的准确性，提高中标

2、及中标后的经济效益，投标人应根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。除重视投标策略，加强报价管理外，还应善于总结经验教训，分析对方投标习惯，以及对手投标策略，采取相应对策从宏观角度对承包工程总报价进行控制。【关键词】策略分析投标报价工程量清单以国家标准发布实施的《建设工程工程量清单计价规的描述及工程内容进行特别详细地分析研究，在分析研范》，是面向我国工程建设市场，运用市场定价机制，改革究过程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及工程造价管理，逐

3、步建立由政府宏观调控、市场有序竞争施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风形成工程造价的新机制。建设工程计价方式的改革，标志险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的定额计进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标价模式向“量价分离”的清单计价模式的重大转变，同时后以求得最大的利润。因此，投标人只有很好地运用策略，也表明我国招投标制度真正开始与国际惯例接轨。建设才能对投标报价正确分析，并能果断地做出决策。从而保市场“统一计价规则、有效控制消耗量、正确引导企业报证在最低价中标的情况下获

4、得预期的利润。在此针对工价、市场竞争形成造价”的市场新机制正逐渐形成。为充程量清单计价模式下的投标报价策略进行简要叙述。分体现市场的市场化进程和公平竞争，维护业主与承包1投标报价策略的选择人的合法权益，促进建筑市场的市场化进程和规范计价行为提供了依据。在投标承包工程中，报价是投标的核心，报价正确与在工程量清单计价规范实行后，投标人在投标报价否直接关系到投标的成败。为了增强报价的准确性，提高时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势，在报中标率的经济效益，除重视投标策略，加强报价管理外，价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注还应善于总结经验教

5、训，分析对方投标习惯，以及对手投的焦点。投标人在工程投标报价时，首先应在先进合理的标策略，采取相应对策从宏观角度对承包工程总报价进技术方案和投标价格上下功夫。同时投标人在利润和风行控制。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下险之间做出正确的决策，但是还有其他一些策略和投标三个方面。技巧对投标报价起辅助性作用。投标人应当运用这些策（1）生存型策略：指处在生存危机边缘的企业，采取略和技巧尽可能地规避及防范风险。其次，有经验的投标保本微利甚至少量亏损的报价来提高中标机率，投标报人对招标人工程量清单特别关注，应对每一项工程清单价以克服生存危机为目的而争取中

6、标，可以不考虑各种66周艳丽//工程量清单报价体系下的工程项目投标报价策略分析影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人（2）因风险成本不同产生的报价差异：工程项目是一自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种个开放性的系统，其实施条件和环境在项目进程中存在着危机首先表现在企业经济状况存在生存危机，近期内投变数，承包人执行合同中面临着进度、质量和作业成本控标中标项目不多。其次，政府调整基建投资方向，使某些制不能实现目标的风险。工程项目的外在风险一般有自然投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营风险、社会风险、经济风险、法律风险

7、和政治风险,内在的风业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管险可分为技术风险、进度风险、质量风险和作业成本风险,理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应承包人是工程项目实施的集成者，因此所面临的风险也最以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要为复杂。风险成本一般是指风险活动引起损失或减少的收能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。益以及为防止风险发生而采取措施而支付的费用，故风险（2）竞争型策略：投标报价以竞争为手段，以开拓市成本包括有形成本、无形成本和风险管理费用。风险管理场低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，

8、充分估计各是要以最少的成本将风险导致的各种不利后果降到最低竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目限