光电激光美容中心推广方案(草案).doc

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1、光电中心推广方案（草案）一、经营目标光电中心所有诊疗项目营业目标：前三月每月不低于20万、以后每月平均不低于50万。二、主推项目美白嫩肤（包干）套餐抗皱紧肤（包干）套餐皮肤精护（包干）套餐三、推广策略打造京城唯一激光皮肤管理平台，主推各种激光适应症、美瑞可产品等项目。推广过程中主要以网络为宣传推广出口，利用活动吸引网友潜在顾客群的关注，同时在美容行业内对项目及平台进行重点推介，打造平台仪器及医生的权威性，带动整个光电中心发展。四、前期准备进行光电平台宣传推广前所需要进行的前期准备工作，主要以资料收集整理

2、、打包包装。1、光电中心简介文档、仪器设备说明/包装文档、医生专家包装文档。（技术部、企划部负责）2、光电中心仪器展示图片、装修图片、治疗案例图片。（技术部、企划部负责）3、诊疗项目、诊疗套餐、产品套餐、诊疗流程、价格体系、技术/产品/设备特色。（技术部、企划部、产品部、项目部、医生专家）4、项目培训。（研究室）五、推广方式（一）内部推广1、院内美陈宣传（1）仪器/专家/诊疗项目介绍推广易拉宝或X展架。（2）光电平台中心宣传册。（3）光电中心治疗案例墙。（4）专家医生明星墙（5）企业文化展示牌（6）锦旗

3、及相关合作授权牌匾（环境部、企划部负责）2、咨询内部推荐网络咨询及门诊咨询师，在咨询过程中需找时机将光电中心落成告知咨询顾客。所有机构合力将光电中心开业一事通知至老顾客/新顾客，使顾客对联合丽格品牌产生实力、技术信赖感，并愿意接受联合丽格旗下机构的相关治疗。注：所有门诊咨询、电网咨询、推荐到光电中心的客人，分成按当前机构分成提记，并额外奖励。各机构可收激光治疗费用，并在光电中心进行治疗。（二）外部推广1、光电中心网站网站作为光电中心的推广重点，需详尽的进行光电平台、项目、仪器、专家包装。各种适应症可以分

4、别开设专题页面，将所有诊疗项目都作为主推项目进行推广。并注重各位专家的个性，竞品产品及仪器的对比，以及售后服务等内容。网站整体风格突出科技感，并且可以快速到达相关适应症的页面。（1）网站原型设计、网站风格确认（2）网站开发语言、网站后台确认（3）UE用户体验确认，功能区域确认。2、搜索引擎竞价关键词推广、创意及描述的撰写需体现出光电中心权威性，及仪器设备的全面性。投放的关键词与着陆页面TITLE，KEYWORDS等匹配相符，尽量以专题页面展示内容。（1）投放关键词选取确认（2）描述及创意确认、着陆页确认

5、（3）网盟投放图片设计风格确认3、网络新闻利用新闻源发放学术、娱乐、生活窍门、医生推荐、仪器设备推荐等相关软性文章。还可以利用低成本的快速排名等方式占领一定的自然搜索结果。提升网站的流量，及顾客咨询数量。（1）发放软文是否符合SEO规范确认（2）发放新闻源优劣性确认、新闻源是否具有入口确认（3）新闻是否可挂商务通弹出确认（4）软文是否具有可读性确认4、论坛推广论坛推广主要以购买置顶广告贴为主，以合作活动形式与地域性论坛进行合作。或可以与地方性论坛以合作分成形式进行。普通发帖被删几率过大，浪费人力成本，故

6、此不做选择。（1）论坛选择确认（2）合作方式确认、活动确认（3）活动奖品确认（4）活动获奖者确认5、博客微博光电中心官方博客/微博开通，专人专项管理维护，发布内容主要以学术性（吸引同行医生）、诊疗项目咨询（吸引顾客）、案例故事（吸引顾客）、漫画（吸引转载及粉丝）、话题参与（吸引粉丝）。（1）内容载体网站确认（2）风格设计确认（3）内容发布方式确认（4）前期合作推广确认（与微博营销工作合作）6、外联合作会员合作、专家讲座、杂志专栏、电视专栏。注：合作机构会员每周2、周4、治疗半价。主要与模特公司、演绎公司

7、、婚纱摄影机构、美发机构、航空公司等签约合作。7、平面宣传精品旗下新杂志每周一次专栏或访谈漂亮女人杂志专栏其他杂志或报刊新闻6、韩国/台湾医生渠道在中行医的韩国医生宣传、告知联合丽格光电中心落成，并对外租赁设备治疗。（1）翻译确认（2）专家接洽确认（3）分成比例确认（4）治疗责任划分确认9、电视新闻、电视专题片、院内视频拍摄。10、第三方网站当日成交当日返款（吸引更多的合作第三方）、4/6分成比列（吸引更多的合作第三方）、专人管理。（三）美容院渠道合作1、渠道合作前期准备美容院宣传品（项目册、台卡、展架

8、等）、分成比例（阶梯递增，30万以下3/7、50万以上5/5，如加入下线代理，每帮助增加一个合作美容院，按照当月5-10万营业额计分，如营业额未达到，但帮助新增三个合作美容院，那么按照5/5分成比列提记）、渠道途径。（分成比例后续补全，顾总先看一下是否妥当，进而详细进行分成比例的设计）2、渠道推广（1）专人负责，黄页收集美容院电话，前期大量拨打电话确认合作意向、规模、地点、等信息收集、建立档案。（2）筛分档案，登门接洽相关合作事宜，签订合作