关于网络114网络推广的设计方案.doc

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1、摘要网络推广是一种利用现代互联网资源进行营销活动的一种先进推广方式。它不仅帮助中小企业获得和大型企业竞争的机会，提高在竞争中取胜的可能性。同时，网络推广以低成本、高回报的特点已经成为中小企业的重要营销策略和宣传、销售、服务渠道。有效的网络推广提高了企业的核心竞争力，已经成为企业，尤其是中小企业健康发展的必由之路。本文通过引述网络推广相关理论，结合网络推广在中小企业中的典型一一郑州网络114机械有限公司中的发展历程、地位、发展现状，综合分析网络114在网络推广过程中所存在的问题，并提出了一些针对性的建议，有

2、助于企业制定出最适合自己发展状况的网络推广策略，此外，在文章的最后提出了企业网络推广的进一步展望，希望能够借此进一步推动网络114作网络推广的茁壮发展。关键字：中小企业营销策略网络推广目录一、绪论1（一）研究背景1（二）研究目的、研究意义1（三）研究现状1（四）主要研究内容2二、网络推广的基本理论2（一）网络推广理论概念2（二）网络推广方法2（三）网络推广的步骤3三、网络114网络推广现状及存在问题分析3（一）网络114机械有限公司简介3（二）网络114机械有限公司网络推广发展现状4（三）网络114网络推

3、广存在的问题分析5四、网络114网络推广发展建议6（一）提高网络推广认识6（二）加大网络推广人才培养6（三）综合各种推广手段，加大推广力度7（四）提高服务与客户关系7五、结论7参考文献9致谢10一、绪论（一）研究背景改革开放以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。然而在激烈的现代市场竞争中，企业生存与发展面临着极大的挑战，尤其是资金、实力相对薄弱的中小企业，企图利用更少的成本发掘更多的潜在客户。随着我国互联网信息的快速发展,作为一种新型营销方法，网络推广强势而起，成为了企

4、业发展的必由选择。（二）研究目的、研究意义1、研究目的随着网络的快速发展及对社会生活各方面影响的加深，越来越多的中小企业认识到网络推广的优势，重视其中潜在的无限商机市场。对中小企业网络推广的研究使得企业以低成本、高效率的方式实施企业产品、文化等信息的宣传工作，以刺激客户消费需求，实现企业盈利。同时，更有助于企业树立公司品牌，提高企业竞争力。2、研究意义面对激烈的市场竞争，传统营销由于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道和沟通成本过高等因素，使得传统营销显的力不从心，网络推广可以使企业以极低的成本向消费者传递

5、信息，向消费者提供个性的服务，从而从根本上提高了消费者的满意度，因此，网络推广不仅是对营销理论的探索，更重要的是，它从根本上提高企业的效益，对促进企业的良好发展具有重要意义（三）研究现状1、国外现状80年代末，美国学者罗伯特·劳特朋（RobertLauterbor）以消费者需求为导向提出了4Cs营销理论，其构成为：Customer(顾客)、Cost（成本）、Convenience（便利）、Communication（沟通），是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，越来越受到人们的重视。同时，随着市场竞争的

6、激烈，媒介传播速度越来越快，与之相适应的一种新型营销策略—网络推广也随之产生。JohnP.Hayes和MarkButler在其著作《NetworkMarketingforDummies》中指出网络推广是一种通过在网上公布一些公司产品信息等途径寻找目标客户，引发购买欲望的营销活动，同时，营销专家JudyStrauss和RaymondFrost9在其著作E-Marketing中也对其有所阐述。此外，网络推广在国外不仅有完善的理论基础，而且其应用也相当成熟，具有代表性的雅虎、亚马逊和谷歌通过博客、社交网站等场所

7、迅速、高效的推广其产品和服务，实现便捷、实用又奏效的网络推广。2、国内现状虽然网络推广在我国起步较晚，但就目前而言，网络推广已经在我国中小企业得到普及，各种网络调研、网络广告、网络分销等机制得到了空前发展，我国网络推广专家胡世宏在其专著《电子商务与网络经济》是指出，网络推广是指在因特网上发布的以数字代码为载体的各种经营性推广活动，同时，指出从我国网络推广市场来看，国内网络推广市场规模仍然很小，需求的供给总量存在不足。我国网络营销专家冯英健在其专著《网络营销基础与实践》中，将网络推广视作为一种企业宣传产品等

8、信息、实现企业营销目标的一种手段，同时也指出，网络推广意识尚未成为社会共识，对其认识不足等问题。（四）主要研究内容本论文是作者在郑州网络114机械有限公司进行网络推广实习工作的基础上，掌握了郑州网络114机械有限公司网络推广的第一手资料，通过实际了解和查阅相关的文献资料，并进行纵向比较及对网络114进行网络推广的现状以及存在问题深入分析，探讨网络114发展网络推广的发展策略。中小机械企业是我国经济发展的强大推动剂，网络114机