附录“淘运气”方案.pdf

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1、淘运气——让购物变成娱乐1.方案背景淘宝网已经成为了许多用户网购的首选。但是对于大多数用户来说，淘宝网是一个购物工具而已，在没有购物冲动的情况下，许多用户并不会进入淘宝网。基于此，如果有一款产品，它能让用户时不时地就想上淘宝逛一逛，能让用户逛了之后得到实惠从而流连忘返，能让用户觉得很好玩并且可以结识很多朋友，特别是它只占用用户的碎片时间，很短的时间内就能完成操作，而且操作方式还比较酷，那么，淘宝网将不再是一个工具，而会变成一种生活方式，让用户不自觉的就想参与进来。“淘运气”就是基于这样的出发点设计的产品。它让

2、用户的购物过程变得碎片化、娱乐化并且SNS化。2.方案概述“淘运气”分为三大模块：淘运气、摇一摇、漂流瓶。每一个模块都与“运气”沾边，依靠用户的“人品”来完成商品或者店铺的选择。而用户选择的结果就是要么得到免费商品，要么获得巨大折扣。通过现在最火热的“摇一摇”、“漂流瓶”等，结合实打实的优惠，“淘运气”将会有非常好的用户黏度。同时，增加了很多店家曝光自己店铺的机会，可作为店铺推广方式。模块一：首页点击商品后的详情页点击“详情”右上角按钮后的“选择”页第1页共5页首页上展示的都是店家提供的免费商品。每个用户每天

3、都有一定数量的选择机会，可以选择参与活动的商品。每过一段时间（例如每一个小时），系统在所有选择了同一商品的用户中随机选取幸运用户，店家再把参与活动的商品免费寄给幸运用户。若用户能给一个反馈报告，经店家确认，则相应的增加其选择机会。（反馈报告的模板要做好，方便用户填写）另外，参与活动的店铺里要增加“求团购”按钮。用户若真喜欢此商品并且自觉“人品”不够中奖，则可以“求团购”，达到一定数量之后，店家就可以实行“团购优惠”了。分析：用户每天的选择机会有限，则其在使用选择机会的时候会相对谨慎，会多浏览一些商品寻找自己最

4、想要的。这个浏览过程就为许多店家带来了流量。“详情”页和“选择”页能将用户引向该商品的店铺。模块二：摇店家选择类别摇一摇，找店家。用户可以选取一个类别，比如女装，然后摇晃一下手机，系统会随机选取一家参与活动的女装店铺。若用户在该店铺完成交易，则能享受一定的优惠。为保证用户的积极性，凡参与的店铺必须保证有一个最低优惠，如8折或者免邮。进一步的优惠措施可以由店家自己再定。分析：由于微信的火爆，“摇一摇”已经深入人心。将它与寻找店铺结合起来，一方面让用户更省力也更有趣味性，另一方面也能满足用户的猎奇心理。这跟微信“

5、摇一摇”是一个道理，总是会期待一下到底摇到了谁。第2页共5页模块三：翻转一下手机捞“漂流瓶”查看“漂流瓶”记录店家以漂流瓶的形式发出一条免费赠送商品的信息。用户翻转一下手机，模拟捞的动作，便可捞到一个漂流瓶。捞到包含免费商品信息漂流瓶的用户有幸得到免费商品，前提是收藏该店铺并且将此消息分享给好友，同时，要丢出另一个漂流瓶。这个漂流瓶的内容已固定，是店铺的宣传信息。（以上操作可“一键完成”。）其他用户再捞起这一漂流瓶，只要收藏了该店铺并重新将漂流瓶丢回去则能享受一定的优惠。分析：“漂流瓶”的火爆有目共睹，若能将

6、它与网购结合起来，必然能成为新的盈利增长点。店家通过这种方式以较小的成本达到了店铺宣传的目的，也能主动地与用户产生互动而不是像现在的阿里旺旺那样被动等待。而用户在享受漂流瓶带来的乐趣的同时也能得到实实在在的实惠。3.实现方式此方案主要是为了让用户利用碎片时间进行娱乐化购物，故重点以App移动客户端的形式来推广。4.用户资格不提供独立注册，必须是淘宝账号登陆，且已消费额不低于50元。这是为了防止有人注册大量的僵尸号来浑水摸鱼。5.网购SNS此方案中可以融入一些SNS元素，与“淘江湖”打通，逐步编织购物社交网络。

7、第3页共5页在模块一当中，当系统选中了幸运用户时，可以给其他选取了该商品的用户发送一个通知，告知其是谁得到了该商品（下图“运气达人”），是否要加为好友“沾沾仙气”。而好友申请只限前5名，否则幸运用户会吃不消的。这些用户都选过同一件商品，在某种程度上可以认为他们具有一些相同爱好。“我的”界面加完好友之后，可以提供类似“代领淘金币”这样的功能（在上图“积攒人品”中）。用户如果在下午6点之后发现好友还未使用当天的选择机会，就可以帮好友来做选择，至多能使用好友一半的选择机会。如果这样做，用户就可以得到额外N次选择机会

8、。这样就增加了用户之间的互动，增强了用户黏度。在模块二当中，同时摇到了同一家店铺可以给他们推荐为好友，告诉他们很有缘分很难得。在模块三当中，用户也可以自己发漂流瓶，但限定数量。店家是店铺漂流瓶的唯一来源（设置账户权限即可），普通买家只能发普通信息的漂流瓶或者将店铺漂流瓶丢回去。6.如何盈利产品运营初期，可免费提供店家使用。待社区取得一定活跃度之后，店家看到了店铺流量的变化，则可以开始对店家收费。根据