华源奥迪开业方案.pdf

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1、华源奥迪开业庆典方案2011.11.28方案目录活动策略活动方案时间推进计划活动预算22011-11-28活动策略背景分析竞品分析——纵观2011年，由于政府宏观政策调整和通货膨胀的影响，衡阳车市风险与机遇并存。湖南地区豪华车品牌竞争日趋激烈，巨大的优惠举措，加大了对豪华车品牌的品质服务及营销策略的要求。市场分析——华源奥迪抓住开业庆典活动为契机进行品牌内涵、产品品质及高端服务打造，让尊贵与众不同的企业理念影响奥迪品牌客户与公众的认知度。活动分析——借助开业庆典，华源奥迪将通过超高品质、与众不同的营销形式，以奥迪和华源双品牌营销为核心，利用客户视觉体验

2、及尊贵服务体验为手段，树立奥迪品牌成为行业中“进取的尊贵”标杆，让客户尊享独一无二的品牌体验，植入华源奥迪巅峰服务项目，让目标客户和奥迪车主感到前所未有的尊贵感。32011-11-28活动策略自身情况分析--SWOT分析优势劣势►奥迪作为中国一线品牌拥有强大的号召力，►衡阳及湘南地区一直没有高端品牌，致使也是中国“官车”并演绎成为成功人士的专目标客户在进行高端车消费时，对于本地车，具有成熟的品牌基础。信息没有关注习惯。►华源集团在衡阳本土远赴盛名，华源大市场►华源奥迪作为新店，在客户心中暂时没有机会是衡阳市地标性建筑之一，因此拥有良好的口碑和品牌效应可言，缺

3、乏本地基础客户传播基础，更加容易被本土的消费者记住。机会威胁►华源奥迪先拔头筹，成为湘南地区首个豪►目前汽车市场竞争激烈，生产厂家利润下华车品牌4S店，必定开启湘南地区豪华滑，厂家对于广宣费用上较以往大幅缩减车销售和服务的新气象，奠定其在衡阳甚。不利于新店的传播至整个湘南地区豪华车市场中的主导地位►油价的持续上涨，导致消费者购车时开始。趋向选择排量小的经济型轿车，高档车在►年末进入全年最后一个购车高峰期，12月整体汽车市场有下滑的趋势。份中旬将在长沙举办的车展，大幅提升了目标客户在年底对于各款车型的关注度。42011-11-28活动策略应对措施与目标目前自身

4、情况：对于媒介投放的选择还在数据收集阶段，集客量不能完全合理预估。库存量、进货量、销售量比例处于良好水平，目前暂无不良库存。在车型方面A8L的库存压力稍大，市场保有量低，需重点提升。衡阳存在1500名左右的保有客户，但是我们没有完整的客户资料。面对长沙经销商的“老字号”和价格战，如何通过广宣活动改变客户的购车习惯。应对措施：选择优质、强势、宣传范围广的媒体加大宣传力度，提升集客量。针对保有客户多的A4A6Q5Q7以及A8L的目标客户特征，来设定宣传和活动核心、全面深入的进行客户服务和购买开发。借助开业期间对于奥迪品牌精神的大量宣传，回收老客户，增强奥迪

5、客户团体尊贵感。并同时提升新奥迪客户的归属感，设立车友会组织（客户服务部合作）。集中资源通过对客户消费回馈以及服务体验的提升，增加客户对于我司的归属感，与竞争对手形成差异化。52011-11-28活动策略活动概要►衡阳华源奥迪开业庆典►宣传期11月15日——12月5日►开业时间12月6日（周二）►活动地点衡阳华源奥迪城市展厅►活动主题华美之源，卓·悦天下►活动宣传核心“进取的尊贵”►预计邀约人数200人——300人华源奥迪作为衡阳首家豪华车品牌4S店，也是湘南地区首家奥迪4S店。依托年底销售旺季、华源奥迪开业庆典活动及奥迪的主题文化，我们进行整合营销模式提升

6、湘南地区奥迪品牌影响，树立华源奥迪企业良好的品牌及服务形象，增强奥迪品牌及企业的市场竞争力。62011-11-28活动策略活动目的“华美之源，卓·悦天下”——衡阳华源奥迪开业庆典听—通过媒体传播及客户口碑宣传，提品—鉴赏奥迪品牌历史、品味升用户对奥迪品牌进取、尊贵、动感艺术文化，共赏尊贵人生。品牌价值的认知。客户尊贵体验潜在集客关注奥迪文化宣扬触—全程专业设施、人性化感—通过活动体验，让客户感尊崇服务。打造专属VIP贵宾受华源奥迪“进取的尊贵”的这礼遇，为客户提供触手可及的一品牌形象，感受品牌所赋予客至臻服务。户与众不同的尊贵服务，感受卓越服务，保持愉悦生活

7、。72011-11-28活动策略活动目的通过开业事件营销及广泛的媒体宣传，让客户感受奥迪品质以及华源奥迪“进取的尊贵”的这一品牌形象，使满意度的提升，带动销售数据的增长。媒体炒作宣传造势开收业集平面、网络、电台、电视等媒体话邀集题宣传30篇幅以上户外广告、电台、电视、网络、约客楼宇、短信平台等辐射4市到数店200据300组组客户体验、口碑传播82011-11-28活动策略活动内容视觉4大活动亮点，凸显品牌影响力多角度车型展示品牌文化多媒体视觉冲击品牌文化长廊视觉华美享受百年历史VCR奥迪品牌元素客户体验现场神秘大奖“华美之源，卓·悦天下”高级冷餐品味衡阳华源

8、奥迪开业庆典客户体验服务企业形象团队展示华源成长VC