结果管理培训教程

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1、巨新实业-结果管理经验是负债学习是资产1、21世纪的管理者需要具备什么样的能力？2、我们是靠什么才能生存？21世纪管理者必须要具备的三种能力：2、执行力=竞争力（结果）=战略（方向）3、决策力做持续1、领导力=凝聚人心的能力（成就感管理）做强做大再好的管理理论如果没有执行，都是空谈！---彼得·德鲁克决定管理成败的90%是执行比尔盖茨比尔盖茨针对微软的执行提出这样一段话，他说：“微软在未来十年内所面临最大的挑战就是执行力的挑战！”世界首富如何看待执行力？执行的榜样：西点军校！世界四大著名军校排名第一位的西点军校在1802年3月16日成立。美国西点军校成立200多年以来，培养出3

2、位美国总统，4位五星上将，3700多名将军。西点军校：打造领袖人物的工厂!34届总统艾森豪威尔五星上将麦克阿瑟五星上将阿诺德五星上将艾森豪威尔五星上将布莱德利18届总统格兰特据《美国商业年鉴》的资料统计，第二次世界大战之后，在全球500强企业中，从美国西点军校毕业出来的董事长有1000多位，副董事长有2000多位，总经理及董事级别的人则高达5000多位。给我一个人，只要他不是精神病，我都能把他训练成一个优秀的人才!——美国西点军校校长莱诺克斯商学院：商业知识、管理经验、方法、技巧、计划、预算……西点军校：基本素质、准时、守纪、正直、严谨、没有任何借口、负责任、服从、团队、激情、牺牲、

3、信仰、钢铁般意志和纪律，塑造的是成功管理者的灵魂！杰克·韦尔奇500强榜样CEO有德培养，无德淘汰!什么是执行力是将目标变成结果的能力！价值百万的概念西点执行标准——结果管理目录:什么不是结果?什么是结果?为什么要做结果?不做结果的原因是什么?如何做好结果?为什么要做结果？对个人而言：结果改变命运夺金后身家每年100%速度上涨。共代言16个品牌：可口可乐、安利、耐克、联想、伊利、白沙等，光凯迪拉克代言费就有1500多万…据统计，刘翔的07年收入高达1.63个亿。跨越了平凡，创造了奇迹，改写了中国乃至世界田径的历史唐骏94年在美国加入微软，用了8年的时间从一名普通工程师做到了微软中国区

4、的总裁。中国身价最高的职业经理人：94年微软在全球推广Windows操作系统，各国语言不同，许多源代码都需要在英文版基础上重新改写，虽然有300多人的开发团队，但中文版还是要比英文版推迟9个月到一年才能上市……02年3月出任微软中国总裁，年薪1千万人民币。微软十年，３次获得比尔盖茈亲自颁发的最高荣誉“比尔盖茈终身成就奖”04年离开时获得“微软（中国）终身荣誉总裁”04年2月加入盛大任总裁。年薪1亿，在盛大四年带来的直接收益是13亿美金。08年4月，唐骏正式加盟新华都集团，并接替该集团创始人陈发树出任集团总裁兼CEO，年薪十亿。翻倍递增的天价：1千万——1亿——10亿！“打工皇帝”的三

5、级跳：简单＋勤奋！比别人多做一点点，成功的机会就比别人多了10倍！易经说人生中只有七次机会，机会每隔七年一次，七七四十九，四十九年里充满了机会，所谓的四十九是指一个人25岁到75岁之间……8小时之内求生存，8小时之外求发展！商业人格：靠原则做事,用结果交换！社会人心态，成年人逻辑！为客户持续提供结果就意味着获得发展机会!企业要强大，必须先打造出强大的人人做结果的文化！对企业而言：做结果是企业生存的底线！不做结果的根源是什么？一：认识问题，不懂得什么是结果；二：态度问题，不愿意做结果；三：能力问题，做不出结果；什么不是结果？案例：70颗撞钉的故事顺德纺织集团接了一个合同，有一款衣服需要

6、打五种撞钉，一共70颗。其中有两种撞钉打破衣服的机率特别高，成功率只有60%。当时有个跟单小郑主动承担这项工作……1、罚：要他承担责任，无论是多么的好心……大多数发展型团队的选择：在走得慢与死之间，你选择什么？2、不罚：批评一下，但鼓励他的精神……结论：态度和结果是两个独立的系统！推荐选择：小郑因为工作疏忽，没有提供合格的结果，造成公司经济上的损失，按照公司制度进行了处罚。我们要鼓励真正敢于承担责任的人，在1个月后小郑提升为部门主管，技术方面也成为了高级跟单！没有功劳，也有苦劳！企业商业交换最基本的底线就是结果交换：拼命≠结果苦劳≠结果加班≠结果……重要结论一：态度不等于结果！案例：

7、俄罗斯人种树A挖坑B放树C培土A+B+C植树？都对职责负责，谁对结果负责？职责是对工作范围和边界的抽象概括！没有结果意识，职责就是一纸空文！不止是要对职责负责，更要对职责背后的结果负责！重要结论二：职责不等于结果！案例：买火车票五一节，XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加展会。每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。4月27号（预售的第一天）一大早老板就派小刘去火车站买票……北京老板又派小张去火车站看看……1、买高价票……2、找关系……3