国庆化妆品促销方案.pdf

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1、广州化妆品加盟每年的节假日都是化妆品店赚钱的好时机，如何开好化妆品店，国庆化妆品促销方案一定要做好，好的国庆化妆品促销方案可以帮助创业者赢得无限财富。许多店铺所采用的促销手段具有很大的吸引力，直观的告诉消费者这是购买该商品的良好机会。这种吸引力，对那些精打细算的人是一种很强的吸引力，但这类人对于任何一种品牌的商品都不会永远购买，他们是品牌转换者，而不是品牌忠实者，消费者的试用有利于他们对店铺的认知度。化妆品店促销也是一样，店铺的促销活动可以起到立竿见影的效果。国庆化妆品促销方案手段灵活多样，店铺经营者可采取针对性很

2、强的营业推广方法，向消费者提供特殊的购买机会，能够唤起消费者的广泛关注，立即促成购买行为。那么国庆化妆品促销方案可以采取哪些方式。免费赠送样品向消费者赠送样品或试用品，这类做法需要考虑目标消费者的喜好度。运用适当简单的赠品促销一样能创造销售奇迹。这种行为广泛运用于护肤品、日用化妆品等行业的店铺。样品策略包含了免费赠送消费者一定数量的商品以激励试购的过程。虽然样品策略也是费用最高的一种，但一般来说它还是被认为是获得试购的最有效的办法。因此一方面作为一项促销策略，样品策略通常用来介绍一种新商品或新品牌进入市场;另一方面

3、，样品策略同时也适用于已推出的品牌。但是，有一点是值得我们注意的：一些店铺并不把它用于已推出的品牌，因为他们认为样品策略在获得竞争品牌用户转变上并不那么令人满意，样品也可能只是到达了那些本来就要购买本店铺商品的现有顾客手中。当品牌发生重大改变时(更新和改进)，以上结论可能就不成立了。广州化妆品加盟最佳的样品发送方案是将商品送到最有可能的潜在用户手中以赢得试购和持续再购。一些基本的分配样品的办法包括挨家挨户发送、直接邮寄、店铺内发送以及包装附赠。店内发送样品是目前店铺经常采用的策略。这种方法比较流行，尤其是对于食品商

4、品。店内发送样品的方法对食品类商品来说非常有效，因为消费者品尝到了东西的味道，员工们还可以在商品被试用时提供更多的信息给试用者。员工们还可以给试用商品的消费者一张价格抹零优惠券以激励即时试购。这种发送样品的方法的确非常有效。但它的代价也可能会非常高昂，这需要仔细的计划。包装附带样品。一件产品的样品附在另一件产品的包装上，这是样品促销方法的又一普遍的形式。这种过程可以有效地计划成本，尤其是那些多产品的店铺可以在已有品牌的包装上附上新产品的样品。优惠券打折优惠券是最古老、最广泛使用也是最有力的促销工具。近些年来，随着优

5、惠券越来越受消费者欢迎，零售商越来越多地增加对它的使用，作为产品销售促销激励。很多百货商店通过优惠券的方式，更强烈地吸引消费者。优惠券可以通过许多途径散发到消费者手中。包括周末报纸的独立插页、直接邮寄、报纸(既可以在独立的广告中也可是一组连在一起的优惠券)、杂志以及包装。通过报纸的独立插页配发大概是将优惠券送到消费者手中的最通行的办法。零售商在商店人口处放置或在报纸杂志上刊登购物优惠券，顾客只需持券购物，就可享受一定价格优惠。有的零售商为了扩大销售，甚至将优惠券送到顾客的家门VI或投入其信箱内。直接邮寄优惠券有几种

6、优点。首先，邮件可以送到广泛的受众手中，也可针对基于地域上或人口统计分类的特定细分市场。另一种分发优惠券的办法就是店内优惠券，也包括在零售店中所有消费者自发合作组织所发送的优惠券。这种优惠券通过不同的途径发送给消费者，发送的方法包括沿虚线撕下的纸片、店内的公开发送(有时也作为样品展示的一部分)、商场售货员发送等。广州化妆品加盟赠品这种促销方法对于化妆品行业照样通用，免费赠品通常是一些小礼物或其他小东西。它们或者包含在包装内，或是作为一项购买的证明寄给消费者。免费赠品包括玩具、小球、商业卡片，或是其他包含在麦片包装中

7、的东西，就像一种产品中包含着另一种产品的样品一样。近来的一项调查发现，包装内/包装上的赠品都是消费者较青睐的促销类型。竞赛和抽奖现在竞赛和抽奖日益成为针对于消费者的普遍性的促销。这类的促销看起来有一种独特的魅力，而这正是打折优惠券等营销工具所缺乏的。竞赛和抽奖令人兴奋，正如一位内行提到的那样，其原因是许多消费者都有一种“大奖舍我其谁”的心态，他们认为自己可以赢得那些预设的大奖。广州化妆品加盟每个人都渴望自己的能力被认同、建议被重视。有趣的比赛、竞赛、征集等都能充分吸引受众的积极参与。竞赛与抽奖有所不同。竞赛是一种消

8、费者在技巧和能力的基础上进行的为获奖而竞争的促销。公司通过评选最佳纪录或审查哪个纪录最接近预先设定的标准来确定获胜者。竞赛通常通过提供一项购买证明或者是由代理商或广告提供的凭据才能加入，通过这一规定来达到激励购买的目的。有些竞赛要求消费者阅读一则广告或包装，或者惠顾一家正在进行展览的商店以得到所需的讯息并参加比赛。营销商必须注意的是，不要使得竞赛太难以参加，