国庆促销方案

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1、XXXXX国庆节活动方案一、策划背景1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各家具厂家和经销商给予厚望,十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海!2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动？4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！二、活动目的

2、1、通过促销，提升品牌知名度2、通过促销活动，全面展开渠道攻势，实现销售目标。3、通过促销活动，进一步提高经销商团队的专业知识，强化终端的战斗力，提升执行力。三、活动地点：全国旗舰店、专卖店、专卖区包括分销网络同步展开，主力为二级市场。四、活动时间：2013年9月28日-10月27日这一时段涵盖了国庆节重要节假日，是2013年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。五、活动主题：金秋豪礼礼惠全国——XXXXX全国联动促销大行动第6页，共6页六、活动内容：1、定金增值惠翻天；凡在9月28日到10月6日期间交定金，定金

3、最高8倍翻；10月7日到10月20日期间交定金，定金最高4倍翻；早下订单早享受高额回报，特价产品不参与，定金可以无条件全额退还。活动有效期：9月28日-10月20日。定金节节高台阶说明最低购买金额（元）定金最高额度（元）增值定金（元）5000≤X1008005000≤X100400注：X为够家具总货款。执行点：促销的落脚点需要以利益点作为支持，本次活动大力度投入，以定金成倍增长、同时倒计时的方式，意在充分调动消费者的购物情绪，让消费者感到机不可失，时不再来，给消费者造成一种消费紧迫感，促进消费者提前下定金，第一时间掌握消费者资源，同时也是真正让利于金色雨林的消费

4、者。2、冰点一口价！——特价疯狂促销，买的就是心跳“御琮”红木五件套一口价14800元，先到先得。3、幸运大抽奖店内摆放抽奖箱及活动展架，凡购买金色雨林产品满20000元以上，即可参加抽奖一次，购满40000元，可抽奖两次……以此类推。抽奖箱内放置“100元、200元、1000元、谢谢惠顾”等四种乒乓球，比例3：2：1：4；顾客抽到多少金额，即可返回多少，奖金直接在货款中扣减。4、劲爆豪礼送不停奖项数量奖项标准特等奖1名赢取价值2999品牌“自动洗衣机”一台一等奖1名赢取价值899元的“美的光波炉”1台二等奖2名赢取价值499元的“美的微波炉”1台三等奖3名赢取

5、价值299元的“美的智能电饭煲”1台四等奖4名赢取价值166元的“炒锅”一个抽奖活动说明：（1）抽奖条件：第6页，共6页Ø购家具款必须满20000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。（2）、抽奖活动的目的：Ø增强店面人气，吸引顾客Ø增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点（3）、抽奖活动地点与时间：Ø时间：10月27日15:00Ø地点：各经销商专卖店门口（可设抽奖舞台）；（4）、抽奖奖品的领取：Ø特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走；Ø若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。七、媒体宣传及

6、店面包装1、四个宣传阶段第一阶段：9月25日－9月27日，户外、小区等尽早开始投放，营造氛围，用于聚客；（单张派发、夹报派发）第二阶段：9月28日－10月6日，重点宣传阶段，全面宣传，集中引爆；（单张派发、夹报派发）第三阶段：10月7日－10月20日，主要进行终端拦截，抢夺建材市场客户。（单张派发、夹报派发）第四阶段：10月21日-10月27日，主要进行终端客户扫尾，针对未成交顾客。（单张派发、促销短信）2、宣传方式（1）、DM海报派发：a、重点小区；b、家装公司设计师及项目经理；c、终端市场拦截派发，必须是多轮次派发方为有效。（2）、DM夹报：选择当地最用影响

7、力的报媒进行夹报宣传，时间选择周五当日。（3）、网络宣传：利用当地最有名气团购网、专业网站、当地最有影响力论坛，进行网络宣传、网络团购、线下活动等方式。（4）、电视媒体：有条件的经销商可在当地的电视媒体，投放本次促销活动内容，10秒标版或者电视屏幕文字广告。（5）、电台广告：利用当地收听率较高的电台频道，进行10-15秒广告，价格低、广告次数多，覆盖面广、集中度。（6）、短信广告：利用现有未成交信息、购买到的小区信息或锁定范围等方式，利用短信形式传递活动内容7、户外广告:（建材市场、小区、车身广告）户外广告投放位置选择在市场周边，悬挂巨幅、过街横幅，并且要第一时

8、间投放。其他宣传方式：第